エンタープライズセールス

ターゲットとなる大手企業（店舗数10店舗以上、年商100億円以上のチェーン企業）に対し、当社の配膳・清掃ロボットソリューションを提案し、段階的導入を通じてお客様の労働力不足解決とDX推進を支援するポジションです。単発の機器販売ではなく、5店舗→30店舗→100店舗の段階導入戦略により、長期的なパートナーシップを構築し、年間20－50台規模のビジネス拡大を牽引していただきます。 ▼具体的業務内容 1. 大手企業への戦略的アプローチと新規開拓 ターゲット企業の選定・分析：外食チェーン、小売チェーン、宿泊業、医療・介護グループ企業のリサーチと攻略優先度付け キーパーソンとの関係構築：本部決裁者（CEO、COO、店舗運営責任者）との直接的な関係構築 新規顧客開拓活動：業界セミナー、展示会、パートナー企業紹介、既存顧客リファラルを通じた案件創出 2. 顧客課題解決型ソリューション提案 課題の深掘り：人手不足、オペレーション効率、顧客サービス向上の課題を定量・定性両面でヒアリング ROI提案の作成：労働コスト削減、生産性向上効果を数値化した提案資料作成 段階導入プランの設計：テスト店舗（5店舗）→本格導入（30店舗）→全店展開（100店舗）のロードマップ策定 競合対策：差別化ポイント（顧客伴走、品質、技術力）を活用した提案

・法人営業経験5年以上（上場企業・大手チェーン企業向け営業経験必須） ・大型案件管理経験 ・新規開拓実績 ・Excel、PowerPointを活用した説得力のある提案資料作成ができる ・複数の大型案件を並行管理し、進捗をコントロールできる ・顧客内の複数部門、社内関連部門を巻き込むプロジェクト推進力がある ・売上予算、進捗率、KPI管理ができる ・経営層から現場まで幅広い層との関係構築力がある

・業界経験 ・外食・小売・宿泊業界での営業経験 ・IT・SaaS・ロボット関連商材の営業経験 ・システムインテグレーション案件の営業経験 ・CRM活用経験（Salesforce、HubSpot等） ・MA（マーケティングオートメーション）連携経験 ・顧客の本質的課題を深く理解し、真摯に解決策を提案できる方 ・短期的な売上よりも、顧客との長期的パートナーシップ構築を重視できる方 ・ロボット市場という新しい領域への積極的な挑戦意欲 ・目標達成に向けて自ら課題を発見し、主体的に行動できる方

600万円〜900万円

想定年収：600万円～900万円 ※賞与（月収の2ヶ月分想定）を含む ※賞与は、会社業績及び人事評価により変動

なし

東京都

一部可能

フレックスタイム制 標準労働時間10:00～19:00（コアタイム：10:00〜15:00） 【休憩】60分 【残業】有 【備考】固定残業代の相当時間：40.0時間/月

・完全週休2日制（土日祝） ※年間休日120日以上 ・年末年始休暇 ・夏季休暇（7月－9月の間で、2日取得可能） ・有給休暇（入社後6ヶ月経過時に、10日付与） ・慶弔休暇 ・出産・育児休暇

・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・通勤交通費全額支給（上限有） ・育児・介護休業制度完備 ・固定残業手当（40時間）を超える部分の残業手当全額支給 ・食事手当制度あり ・アニバーサリー制度導入 ・リモートワーク制度（週に1回）

一部可能

株式会社DFA Roboticsは、サービスロボットの導入支援を行う企業です。配膳や清掃ロボットを飲食、ホテル、介護施設などに提供し、労働力不足の解決を目指すロボティクスソリューションを事業として展開。全国のパートナーと連携し、コンサルティングから導入後のサポートまで一貫したサービスを行っています。実証実験や国際標準化活動にも参画し、業界全体の最適化に取り組み、今後さらにスピードを上げ、ロボティクスの力を活用した未来を創造していくことを目指さしています。

東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階