エンタープライズソリューションセールス

エンタープライズ企業を中心とした新規顧客に対し、事業課題の発見から解決策の構想、提案、受注までを一貫して担っていただきます。 私たちが重視するのは、顧客から提示された要件に対して、既存のサービスを当てはめることではありません。 顧客の事業モデルや商流、組織構造を調査し、課題仮説を持ってヒアリングに臨むこと。そして、担当者の実務、関連部門の業務、実際の倉庫現場まで解像度を高め、顧客自身も十分に認識していない課題を明らかにすることです。 そのうえで、同社の物流サービスを基盤としながら、必要に応じてプロダクトマネージャー（PdM）や社内の専門部門を巻き込み、新機能の開発やサービス拡張も視野に入れた解決策を構想・提案します。 【具体的な業務】 ・ターゲット企業の選定、事業・業界・組織構造の調査と課題仮説の立案 ・新規顧客へのアプローチ、商談機会の創出 ・顧客担当者、関連部門、倉庫現場へのヒアリングを通じた業務・課題の把握 ・顕在課題の背景にある潜在課題の発見と構造化 ・物流BPOサービスを中心としたソリューションの構想・提案 ・PdM、開発、物流オペレーション等の社内関係者との連携 ・顧客の意思決定者・関係部門との合意形成、契約・受注の推進

・法人顧客に対する課題解決型・ソリューション型の営業経験 ・顧客の事業・業務・組織を理解し、仮説に基づくヒアリングを通じて課題を発見・整理した経験 ・顧客の複数の関係者と調整し、提案から受注まで主体的に推進した経験

・SIer、ITサービス、システム開発等におけるソリューション営業経験 ・エンタープライズ企業への新規開拓・提案経験 ・業務改革、基幹システム、EC、OMS、WMS、SCM等に関する知識・経験 ・顧客の要件定義前から提案に関与した経験

600万円〜1,000万円

東京都

一部可能

身近な社会課題である物流の未来を変えるべく、「物流版AWS」をコンセプトとしたプラットフォームの開発、データの活用によって、サプライチェーン全体の需給最適化を目指す会社です。 ■物流業界が抱える課題 物流は生活や経済の基盤を支える重要なインフラですが、今その仕組みが限界を迎えつつあります。労働人口の減少、EC需要の拡大によって、「人手も倉庫も足りない」構造的課題が顕在化しています。 物流を支える倉庫・配送事業者の約9割は中小規模で、未だアナログ運用が多く、生産性向上のボトルネックになっています。 一方で、EC事業者側も在庫・配送を個別の物理リソースとして管理しており、システムや契約がバラバラで柔軟に拠点を動かせない。 結果として、物流は「オンプレミス型のインフラ」として硬直化し、事業成長のスピードを阻害する要因になっています。 この構造を変えるには、 ・倉庫・配送・在庫情報をデジタルで接続する「DX推進」 ・倉庫間を横断して利用できる「ネットワーク化」 ・需要変動に応じてAIが自動で最適化する「動的制御」 が不可欠です。 オープンロジは、この構造変革をリードする存在として動いています。