プライムセールス

エンタープライズ企業を中心とした新規顧客に対し、課題仮説の立案、顧客理解、ソリューションの構想、提案、受注までを一貫して担当します。 本ポジションで最も重要なのは、仮説思考を持って顧客の現場に入り込み、解像度を高めることです。 事前に顧客の事業戦略や商流、業務プロセス、組織構造を調査し、課題仮説を立案。その仮説をもとに、担当者の実務や関連部門の業務、倉庫現場の実態をヒアリングし、顧客が抱える課題の構造を明らかにします。 発見した課題に対して、同社の物流BPOサービスを基盤に解決策を構想します。既存のサービスだけでは解決できない場合には、PdMや開発・物流オペレーション部門を巻き込み、新機能やサービス拡張の可能性も検討します。 提案書を作成して終わる仕事ではありません。顧客の意思決定を動かし、受注という成果につなげることがミッションです。 【具体的な業務】 ・新規ターゲット企業の選定、事業・業界分析、課題仮説の立案 ・新規顧客へのアプローチと商談機会の創出 ・顧客担当者・関連部門・倉庫現場へのヒアリング、課題の構造化 ・顧客の事業成果につながる解決策・提案シナリオの設計 ・PdM、開発、物流オペレーション等と連携した提案内容の具体化 ・顧客の意思決定構造の把握、キーマンとの関係構築、合意形成 ・提案から契約・受注までの推進

・法人顧客に対する課題解決型・ソリューション型の営業経験 ・顧客の事業・業務・組織に対して仮説を立て、ヒアリングを通じて課題を発見・構造化した経験 ・複数の関係者を巻き込み、提案から受注まで主体的に推進した経験

・コンサルティング型営業、ITソリューション営業、無形商材の新規営業経験 ・顧客の潜在課題を起点にした案件創出経験 ・エンタープライズ企業における複雑な意思決定プロセスへの対応経験 ・新規サービス・ソリューションの企画や提案への関与経験 ・EC、物流、SCM、BPO等に関する知識・経験

600万円〜1,000万円

東京都

一部可能

身近な社会課題である物流の未来を変えるべく、「物流版AWS」をコンセプトとしたプラットフォームの開発、データの活用によって、サプライチェーン全体の需給最適化を目指す会社です。 ■物流業界が抱える課題 物流は生活や経済の基盤を支える重要なインフラですが、今その仕組みが限界を迎えつつあります。労働人口の減少、EC需要の拡大によって、「人手も倉庫も足りない」構造的課題が顕在化しています。 物流を支える倉庫・配送事業者の約9割は中小規模で、未だアナログ運用が多く、生産性向上のボトルネックになっています。 一方で、EC事業者側も在庫・配送を個別の物理リソースとして管理しており、システムや契約がバラバラで柔軟に拠点を動かせない。 結果として、物流は「オンプレミス型のインフラ」として硬直化し、事業成長のスピードを阻害する要因になっています。 この構造を変えるには、 ・倉庫・配送・在庫情報をデジタルで接続する「DX推進」 ・倉庫間を横断して利用できる「ネットワーク化」 ・需要変動に応じてAIが自動で最適化する「動的制御」 が不可欠です。 オープンロジは、この構造変革をリードする存在として動いています。