【フィールドセールス／東京】SaaS「GENBAx点検」MRR月15%成長｜年収400〜500万円

SORABITOの建設現場向けSaaS「GENBAx点検」を担うフィールドセールス職です。導入を検討するお客様の業務実態や課題を深くヒアリングし、活用方法まで一緒に考える課題解決型の営業を担当。MRR月平均15%成長と市場ニーズが強い今、自身の営業活動が事業成長に直結する手応えを得られます。入社後はロープレや商談同行で丁寧にキャッチアップできます。

◆募集背景 ＝＝＝＝＝＝ 事業成長をさらに加速させるため、フットワーク軽く行動し、成果を追求できる営業メンバーを増員します。 当社が提供するSaaSプロダクト「GENBAx点検」は、2024年のローンチ以降、MRRが毎月平均15%以上で成長しています。直近の展示会では、目標を大幅に上回るリードを獲得するなど、市場からの強いニーズが確認されています。 事業が伸びている今だからこそ、自身の営業活動が事業成長につながる実感を持ちやすい環境です。 ◆業務概要 ＝＝＝＝＝＝ 『GENBAx点検』の導入を検討されているお客様に対し、課題のヒアリングから提案、導入支援までを担当します。 単にサービスを紹介するのではなく、 「現在どのような業務を行っているのか」 「どこに負担や課題があるのか」 「GENBAx点検をどう活用すれば改善できるのか」 をお客様と一緒に考え、提案していく営業です。 入社後はプロダクトや業界知識を学びながら、ロープレや商談同行を通じてキャッチアップしていただきます。 ■具体的な役割 ・顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案 ・新規商談から契約、導入支援、アフターフォローまで一貫して担当 ↳リード獲得は展示会が中心で、アポ獲得は外部委託 ・提案資料作成、プレゼン、交渉など営業活動全般 ・PdMや開発チームと連携し、顧客の声をプロダクト改善につなげる ・マーケティング部門と協力し、展示会参加 ※顧客訪問や出張も発生します ■顧客イメージ ゼネコンをはじめとする全国の建設会社 ■入社後のイメージ まずはプロダクト理解や営業ロープレ、先輩社員との商談同行を通じて、商談の進め方や顧客理解を深めていただきます。 その後、徐々に担当顧客を持ち、ヒアリングから提案、クロージング、導入支援まで一連の営業活動を担っていただく想定です。 ■組織体制 部長とメンバー4名で構成されています。 少人数のチームだからこそ、日々相談やナレッジ共有をしながら営業活動を進めています。一人ひとりが成果に責任を持ちながらも、個人だけでなくチームとして成果を出すことを大切にしています。 「挑戦しながら成長したい」という人にフィットする環境です。 ■働き方 ・リモートワーク活用可 ・顧客訪問・出張あり ・首都圏での勤務を前提 ※フルリモート勤務は想定していません。 ■このポジションの魅力 ・営業経験を活かし、SaaS・課題解決型営業へキャリアを広げられる ・提案から導入・活用支援まで一貫して顧客に関われる ・顧客の声をPdM・開発へ届け、プロダクト改善にも関われる ・成長フェーズのため、自らの工夫や行動を営業の仕組みに反映できる ・個人で成果を追うだけでなく、チームで営業の勝ち筋をつくっていける ◇参考記事 急成長の裏側。「GENBAx点検」のチームが貫く、徹底した顧客視点 「GENBAx点検」2周年プレスリリース 【勤務地】 東京本社 東京都中央区日本橋茅場町1-9-2　第一稲村ビル8階 ※リモートワーク可

・大卒以上 ・営業経験1年以上 ・営業として明確な成果を出した経験 成果の例：目標達成、社内表彰、営業成績上位、新規顧客の獲得実績　等 ・出張対応が可能で、普通自動車運転免許をお持ちの方

・新規開拓・新規顧客獲得の経験 ・法人営業経験 ・無形商材の営業経験 ・IT／SaaS／クラウドサービスの営業経験 【求める人物像】 ・SORABITOのvalue「ひとのために、やってみる、やりきる」に共感できる方 ・目標達成にこだわり、試行錯誤しながら行動を続けられる方 ・新しいことにもフットワーク軽く挑戦できる方 ・フィードバックを素直に受け取り、成長につなげられる方 ・個人の成果だけでなく、チームで成果を出すことにもやりがいを感じる方

400万円〜500万円

400 〜 500 万円 ※月額給与には月40時間相当の固定残業代を含む（超過分は支給） ※ご経験・スキル等を考慮して決定します。

東京都

可

・フレックスタイム制 ※標準労働時間は9:00〜18:00（休憩1時間） ・休日・休暇 土・日、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与）

・休日・休暇 土・日、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与）

・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当 ・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチなど ■試用期間 3ヶ月

SORABITO株式会社は、2014年5月設立の建設・建機レンタル業界向けDX企業。本社は東京都中央区日本橋茅場町、従業員46名（2026年4月時点）。愛知県の建設会社の長男として生まれ建機が身近な環境で育った創業者・青木隆幸氏（現・取締役会長）が、東日本大震災をきっかけに起業を決意し、建機流通事業を経て「世界中の明日をつくる」をミッションに創業。2018年にメリルリンチ日本証券投資銀行部門出身の博多一晃氏が代表取締役社長に就任した。「はたらく機械のエコシステムの共創」を目指し、国内最大級のピッチコンテストIVS Fall 2016優勝、経済産業省「先端課題対応型ベンチャー事業化支援等事業」採択、官民スタートアップ支援プログラム「J-Startup」採択、Mizuho Innovation Award受賞などの実績を持つ。「GENBAx点検」は国土交通省NETISに登録され令和6年度推奨技術に選定。株主にインスパイア、DG Daiwa Ventures、ゼンリンフューチャーパートナーズ、カシワバラ・コーポレーション、紀陽キャピタルマネジメントなど。プロダクト部門でISMS認証を取得。

〒103-0025 東京都中央区日本橋茅場町1丁目9番2号 第一稲村ビル8階