【ソリューション営業／東京】商業用不動産データプラットフォーム｜年収500〜1100万円

商業用不動産特化のコンパウンドスタートアップestieのソリューション営業職です。オフィスビルなど商業用不動産のデータプラットフォームを、不動産デベロッパーや仲介会社等へ提案。法人向け無形商材の営業経験と新規開拓の実績を活かし、業界のデータ活用変革を最前線で推進できます。年収1100万円まで想定の成長ポジションです。

（入社時）ソリューション営業 （変更の範囲）当社の定める業務（出向を命じることがあり、その場合は出向先の業務） ■給与 補足 月次給与例：月次給与500,000円の場合、基本給380,900円＋固定割増手当119,100円 昇給：会社・個人業績次第で年2回まで改定を行う可能性がある 賞与：会社・個人業績次第で年2回まで支給する可能性がある ■勤務時間 補足 休憩時間：1日の労働時間について6時間以上勤務を行う場合は、フレックスタイム制適用者は自己の判断により、コアタイム時間中に1時間の休憩時間を取得するものとする。 所定労働時間を超える労働の有無：有 estieは「産業の真価を、さらに拓く。」をPurposeに、市場規模315兆円の商業用不動産業界のアップデートに挑むコンパウンドスタートアップです。データ・テクノロジーの整備が遅れるこの産業を変えることが、日本の生産性を引き上げる鍵になります。 Vertical Data・Vertical AI・Marketplaceの3軸で10以上のプロダクトを展開し、大手デベロッパーから仲介、管理、資産運用会社等、業界の主要プレイヤーに活用されています。 販売可能なプロダクトが急拡大する今、セールスに求められるのは単一商材の拡販を超えた、経営課題から逆算して複数プロダクトを組み合わせながら顧客の事業課題を解決する戦略性と、顧客の中長期の成果にコミットする推進力。市場を切り拓きながら、estieの事業成長と産業変革を牽引したい方と共に挑みたいと考えています。 ※Vertical Data：不動産特化型データベース ※Vertical AI：業務ノウハウ×AIによる現場課題解決 ※Marketplace：業界プレイヤーを繋ぐネットワーク Vertical Dataをはじめとするコアプロダクトに加え、新たな収益の柱となる新規プロダクト群のセールス・市場開拓を担います。お客様の事業課題に応じて複数プロダクトを組み合わせ、中長期の成果にコミットするソリューション提案がミッションです。 ・営業戦略・アカウント戦略設計 業界セグメント／ターゲット企業への攻略戦略と、重点アカウントの中長期プラン設計 ・パイプライン構築・市場開拓 マーケ／ISと協働したターゲット戦略の構築、新規パイプラインの立ち上げと再現性あるセールスモデルの確立 ・商談推進〜クロージング 経営層・決裁層への価値提案から、複数プロダクトの総合提案・価格交渉・クロージングまで一気通貫で推進 ・プロダクトフィードバック・事業連携 顧客インサイトを開発へ還元し、プロダクト進化を牽引

- 法人向け無形商材の営業経験 - 新規開拓営業 - 未知の領域でも積極的にチャレンジし、内省・改善のサイクルを回すスタンスを持っている方

- 顧客マネジメント層への提案営業の経験 - 対大手企業への営業経験 ・不動産業界の知見 - IT業界でのSaaS営業経験や知見 ・システム導入コンサルタント経験 - 継続して年間予算達成率100%以上、MVP受賞、社内での表彰などの卓越した営業成果を残している 【求める人物像】 - 強い目的達成意欲と実行力がある方 - 成約に向け戦略を立て、オーナーシップを持って実行することができる方 - 顧客から得たインサイトや要望を社内に還元し、プロダクト開発に活かせる方

500万円〜1,100万円

年収 5,000,000 円 - 11,000,000 円 当社規定に応じて、個別に等級と金額を決定します。 想定年収の算出方法 ・想定年収＝月次給与×12か月＋賞与 ・月次給与＝基本給＋固定割増手当 ※固定割増手当として、時間外労働40時間相当分の金額が月次給与に含まれます。時間外手当、休日手当、深夜勤務の割増賃金をそれぞれ算出し、その合計額が固定割増手当を超えた場合、その差額を支給します。

東京都

労働時間制度：フレックスタイム制 (1) 始業および終業の時刻 コアタイム：11:00-16:00 フレキシブルタイム：[始業時間帯] 6:00 –11:00　[終業時間帯] 16:00-22:00 (2) 標準労働時間：1日8時間 (3) 清算期間：毎月1日から末日までの1ヵ月間 (4) 清算期間における総労働時間：1日の標準労働時間に当該清算期間の所定労働日数を乗じた時間

土日祝日（年間休日125日） 夏季休暇あり：3日間（12月まで利用可） Welcome休暇：3日間（試用期間中に有給休暇を利用できる） 年末年始休暇：あり（年間休日数に合わせて付与、年度ごとに変動あり）

・フレックスタイム制 ・家賃補助、引越し費用補助 ・資格取得や書籍購入補助、勉強会参加費会社負担 ・社会保険完備 （健康保険・介護保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険） ■契約期間 期間の定め無し　（ただし入社日から記載して３か月は試用期間とする） ■受動喫煙対策 喫煙室設置

株式会社estie（エスティ、estie, inc.）は、2018年12月設立、代表取締役・平井瑛氏が率いる商業用不動産特化のコンパウンドスタートアップ。所在地は東京都港区赤坂（東京ミッドタウン・イースト4F）、資本金1億円、株主にグロービス・キャピタル・パートナーズ、東京大学エッジキャピタルパートナーズ、グローバル・ブレインなど。「産業の真価を、さらに拓く。」をパーパスに掲げ、オフィスをはじめとした商業用不動産という315兆円産業に、データベースもソフトウェアも取引の場もつくって向き合う「よくばりな会社」として、商業用不動産に関わる取引や情報の流通をなめらかにし市場全体のDXに取り組む。独自に構築した基盤データをもとに複数のサービスを開発・提供して不動産事業者の一連の業務を支援し、不動産デベロッパー・機関投資家・不動産ファンド・地域金融機関（鹿児島銀行、KJRMホールディングス、コロンビア・ワークスなど）に導入されている。「HONGO AI Award 2019」受賞、初開催の不動産AIテックコンテスト優勝、ICCサミット「スタートアップ・カタパルト」（KYOTO 2021）優勝、代表がForbes 30 Under 30 Asia 2021に選出、東洋経済すごいベンチャー100、Technology Fast 50 2023 Japanにランクイン。都心5区・注目サブマーケットの動向をまとめた「エスティ マーケットレポート」を毎月配信し、不動産DXカンファレンス、PM Meetup、デザインエンジニアMeetupなどを開催、ISO/IEC 27001:2022認証取得。

東京都港区赤垂9-7-2 東京ミッドタウン・イースト4F