【フィールドセールス／東京】物流テック・SMB領域・MGR候補｜年収600〜1200万円

CBcloudのフィールドセールス職（SMB領域・マネージャー候補）です。配送プラットフォーム「ピックゴー」を中堅・中小企業へ提案し、物流課題のヒアリングから導入・活用定着までを伴走。顧客数の多いSMB市場で提案の型づくりやチームづくりにも関わり、マネジメントへの道を描けるポジションです。

■当社について ❚❚ ーCBcloudとはー ❚❚ CBcloudは「世の中の眠る力に革新を」というミッションと、「『届けてくれる』にもっと価値を。」というビジョンのもと、物流業界の構造的な課題に挑むテックカンパニーです。 主力プロダクトである「ピックゴー」は、荷物を届けてほしい企業・個人と、配送パートナーを直接つなぐ国内最大級の配送プラットフォーム。国内軽貨物ドライバーの約4人に1人がピックゴーに登録。「自分のペースで仕事ができるようになった」「自分のやりたい仕事ができるようになった」「仕事以外の自分の時間を確保できるようになった」「収入が安定した」といった声をドライバーさんからいただいています。 そして現在、累計100億円以上の資金調達を経て、IPOを見据えた事業・組織拡大フェーズにあります。築いた配送プラットフォームとドライバーさんからの信頼を土台に、配送品質・運行支援・ドライバー評価・大手企業連携・宅配領域との融合まで含めた”物流インフラ”へ進化させるためのチームづくりを進めている状況です。 ※リンク集 ・代表の思い動画 ・会社HP ・配送プラットフォーム「ピックゴー」 ・プロダクトへの思い記事（開発MGR） ■当ポジションへの期待 ◯募集背景 上場フェーズまで順調に伸びてきたものの、私達が見据えているのはその先です。物流業界には小口配送増加・人材不足・業務の非効率・評価制度・歪な賃金体制など様々な課題を抱えており、そのようなレガシー産業をテクノロジーを活用してアップデート・エンパワーメントしていきます。 その中において本ポジションは、SMB層を対象に、新規開拓を担うフィールドセールスポジションの中でもチームの中核を期待するポジションです。物流業界をテックで変えていく最先端に関わりながら、当社のSMB攻略の基盤づくり・チーム作りを期待します。 ◯業務イメージ ※下記についてチームマネジメント、もしくは個人として高い技量の発揮を期待します ・新規リード獲得（アウトバウンド中心） ┗テレアポ・メール等を活用したアプローチ設計と実行 ┗ターゲット企業の選定およびリスト設計 ・新規商談の創出〜提案〜クロージング ┗オンライン／訪問での商談実施 ┗顧客の物流課題（コスト・波動・欠車等）のヒアリング ┗配送プラットフォーム「ピックゴー」を活用したソリューション提案 ・受注後の社内連携 ┗受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ（パスアップ） ・営業プロセスの改善／勝ち筋づくり ┗アプローチ手法・トークスクリプトの改善 ┗顧客ニーズのフィードバックによるプロダクト・営業戦略への示唆出し

・ソリューション営業での新規開拓経験3年以上 ・新規開拓（アウトバウンド）での目標のハイ達成・継続達成経験 もしくは3−5名程度の部下やチームマネジメントを通じた目標のハイ達成・継続達成経験

・IT商材・物流領域の提案型営業経験、および複数部門/複数拠点/稟議型の意思決定の経験 ・顧客・社内（CS/プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力 ・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見 ・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験 【求める人物像】 ・行動量で市場を切り拓ける方（量を担保しつつ、打ち手の質も上げられる） ・泥臭さとスマートさの両方を持つ方（現場に入り、経営層も口説ける） ・型にはまらず、勝ち筋がないなら作る“少しぶっとんだ”当事者意識がある方 ・社内外の関係者と信頼関係を築ける誠実なコミュニケーションができる方 ・変化の多い環境を前向きに捉え、自ら課題を発見し解決に動ける主体性のある方 ・「どうすれば実現できるか」を考え抜き、行動に移せる実行力をお持ちの方

600万円〜1,200万円

年収 6,000,000 円 - 11,500,000 円 ・年俸制（経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。） ※年収804万円の場合：月額670,000円（基本給495,723円+固定残業代（45時間）174,277円） ※超過分は別途支給 ※給与改定は年1回

東京都

一部可能

◯固定時間労働制（実働8時間、休憩1時間） ・想定勤務時間：8:30～17:30　※原則出社 ※家庭都合などにより始業/終業時間の繰り上げ/繰り下げ、家族都合でのリモート勤務も認めております

・完全週休二日制（土日休み） ・祝日 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前/産後休暇・育児休暇 ・有給休暇（入社3ヶ月後に15日付与）

・交通費支給 ・フリードリンク（お茶やコーヒー等） ・社長ランチ会（社長×社員ランチ） ・喫煙スペースあり（電子タバコ限定） ・健康診断その他 ・各種社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災） ■契約期間 期間の定めなし 試用期間3か月（雇用条件に変更なし） ■受動喫煙対策 ・屋内全面禁煙（専用の喫煙ブースあり）

CBcloud株式会社は、2013年10月設立、沖縄県出身で高校時代に独学でプログラミングを修得し航空保安大学校を経て国土交通省に入省、航空管制官として羽田空港に勤務した後、他界した義父の運送業を継ぎ配送ドライバーを経験した創業者が設立した物流テック企業。東京本社は東京都千代田区神田須田町、沖縄本店に加え宜野湾市のGinowan Base、初の関西拠点として大阪市のOsaka Baseを開設、グループ会社に株式会社エコ配。運送業経営の現場で多重下請け構造や非効率な慣習から業務改善に余力がない物流業界の現状を実感し、自社だけでなくあらゆるドライバーの環境を改善することで業界全体をより良くすべくITによる業界変革を決意、ドライバーに意思決定権のある自由な働き方、効率的な稼働、正当な業務評価により努力が可視化される環境を提供し、ドライバーの価値が正当に評価され尊敬される存在になることを目指し常に「現場で働く人のため」に尽力する。これまでの物流業界での経験・ノウハウ、先端のテクノロジー、常に顧客の視点をもって「運ぶ」「届ける」のカタチを変革し物流に関わるすべてのスタンダードを再構築、荷主と顧客をつなぐドライバーの仕事が正しく評価されその先のキャリアに繋がる土台づくりのパートナーとなり、物流業界に関わる人々の未来を創り続ける。ITの力で物流業界の非効率を効率化・可視化し、ドライバーの労働環境改善、荷主の新規サービス開拓、消費者の満足度向上を図り、全国で軽貨物分野から一般貨物分野、BtoBからBtoCまで幅広く展開、荷物を届けてほしい人と配送パートナーを繋ぐ日本最大級の配送プラットフォーム「ピックゴー」は圧倒的な配送パートナー登録数によりスピードと確実性を兼ね備える。経営陣には航空管制官出身で沖縄からパートナーサクセス本部を率いる人物、大手証券出身でエコ配代表取締役社長を兼ねる営業本部長、上場企業CFO経験を持つバックオフィス責任者（中小企業診断士・CMA）らが参画し、2022年度「IT導入補助金」のIT支援事業者に認定された。

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