フィールドセールス（マネージャー候補）東京本社

匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるものづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。 GDPの約2割を占めながら、いまだ紙・Excel・職人の暗黙知に依存する製造業。その現場に深く入り込み、図面・製造手法・原価という"誰もデータ化できなかった領域"をAIで動かすプラットフォームをゼロから建てています。全社員がAIをフル活用するのが日常で、AIが実行し人が判断・承認する働き方（Human-in-the-Loop）が、経営から現場まで前提になっています。 2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、業務支援SaaSから"工場管理業務を丸ごと引き受けるOS"へと再定義されました。 本ポジションは、フィールドセールスのマネージャー候補です。自ら製造業のお客様の現場に入り込み、経営課題の特定から匠フォースによる価値創出までを一気通貫で担いながら、営業戦略・KPI設計・パイプライン管理、メンバーの育成・ピープルマネジメントまでを担います。見積・原価という経営の核心に踏み込むコンサルティング型セールスを、再現性ある営業モデルへと仕組み化する役割です。 セールスの型は、まだ誰も完成させていません。だからこそ、あなたが主役になれます。「何が刺さるか」「どう届けるか」を自分で仮説を立て、検証し、再現性ある仕組みに育てる——そのプロセスごとお任せします。

【概要】 製造業のお客様の現場に直接入り込み、経営課題の特定から匠フォースによる価値創出までを一気通貫で担うポジションです。見積・原価という経営の核心に踏み込む、コンサルティング型セールスです。現場主義のため出張は週2〜3回程度あります。 【具体的な業務】 ・新規開拓・商談設計（経営層〜現場双方に響く提案ストーリーの構築） ・課題ヒアリングと提案（属人化の実態分析、改善ポイントと導入効果の数値化） ・PoC設計〜受注クロージング ・導入立ち上げ支援（カスタマーサクセスと連携） ・商談で得た現場の一次情報をプロダクトへフィードバック ・AIを活用した提案資料作成・商談準備・ロープレの効率化 ・営業戦略・KPI設計・パイプライン管理 ・メンバーの育成・ピープルマネジメント ・勝ちパターンの言語化と営業プロセスへの反映 ・再現性ある営業モデルの構築 【この仕事で得られるもの】 「見積時間が3分の1になった」——導入後に顧客から直接そう聞ける仕事です。数字を追うだけでなく、顧客の事業成長に伴走し、製造業という巨大産業を動かす実感を得られます。 加えて、AIをフル活用したセールスの型を、正解がない段階から自分で作り上げる経験が積めます。顧客MTGの準備が半日かかっていたのが約1時間に、さらには商談当日に、議事録の課題や業務フローをAIに読み込ませ、件数・人数・単価をスライダーでリアルタイムに動かせる個社向けROIシミュレーターをその場で生成して社長・専務に提示——「自社の内容がタイムリーに入る体験と先進性」が成約を動かします。商談準備も提案資料も、AIが下地を作りあなたが磨く——そのサイクルを体得した人材は、今の採用市場にほぼ存在しません。製造業の経営に深く入り込む上流営業の経験と、AI-Nativeなセールスの型を作る経験。この2つが同時に積めるポジションです。 【業務内容の変更の範囲】 （雇入れ直後）上記記載の業務 （変更の範囲）会社の定める業務

東京本社のセールス組織に、フィールドセールス（FS）のマネージャー候補として配属となります。メンバーの育成・目標管理、営業戦略・KPI設計・パイプライン管理を担い、勝ちパターンを言語化して営業プロセスに反映させます。 匠技研工業のセールスは、インサイドセールス（IS）・フィールドセールス（FS）・カスタマーサクセス（CS）・パートナーセールス（PS）で構成され、マーケティングと連携しながら、製造業のお客様への提案からご活用の定着までを分業・連携して進めています。開発・営業・プロダクト・CSが連携しながら価値を創出する組織文化を大切にしています。 従業員数は45名、平均年齢は34歳。全社員がAIを日常的に活用しており、商談準備や提案資料作成も「AIが下地を作り、人が磨く」スタイルが前提です。商談で得た現場の一次情報は、プロダクト開発チームへ直接フィードバックされます。 ※組織体制は事業フェーズに合わせて変わる可能性があります。詳細は面談時にご説明します。

・法人営業の経験（toB・有形無形・新規既存問わず、3年以上） ・マネジメント経験（メンバーの育成・目標管理） ・普通自動車免許（AT可）

【歓迎スキル】 ・SaaS営業・フィールドセールス経験 ・営業組織の仕組み化・KPI設計経験 ・製造業・ITベンダー・コンサル出身 ・Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず） ・"ハードシングス"を乗り越えた経験（困難な課題への対応経験）：スタートアップ特有の波の中でも粘り強く推進できる心構え 【求める人物像】 ・一度の商談で終わらず、顧客の変化に伴走し続けられる ・顧客の経営課題を自分ごととして捉えられる ・数字と感情を両方使って、相手を動かせる ・「型がない」をチャンスと捉えられる ・Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず） ・ものづくり・AI・0→1のどこかに、火種がある ・ミッション・匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるものづくりを。」を体現する意志 ・チームプレイヤーであること：開発・営業・プロダクト・CSが連携しながら価値を創出する組織文化を大切にできる方

700万円〜1,100万円

【入社時想定年収】 700‐1,100万円 ※完全月給制 【月給】 583,333円〜916,667円 ※固定残業制の場合 ・基本給 432,989円〜680,412円 ・固定残業代 150,344円〜236,255円 ・固定残業時間 45時間 ・固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給：有り 【昇給・賞与】 ・昇給あり ・賞与は会社・個人の業績に応じてあり 【雇用形態】 正社員／契約社員 〈正社員〉契約期間：期間の定め無し 〈契約社員〉 ・契約期間：期間の定めあり（初回契約期間：6ヶ月） ・契約更新の有無：更新する場合があり得る（更新単位：6ヶ月） ・契約更新の判断基準：勤務成績・勤務態度、能力、会社の経営状況、従事する業務の進捗状況 ・更新上限：無 【試用期間】 あり（6か月）※試用期間中の待遇変動なし 【勤務地】 東京本社：東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室 （東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅 徒歩約7分、都営大江戸線 / 本郷三丁目駅 徒歩約7分） 【転勤の有無】 当面は無し 就業の場所の変更の範囲：名古屋支店（現在は常駐スタッフなし） 【出張の有無】 週に2回から3回の国内出張あり

東京都

なし

一部可能

【就業時間】 9:00-18:00 コアタイム：10:00〜16:00 ※フレックス制度有 【休憩時間】 60分 【時間外労働】 有（月30〜40時間程度） 【リモートワーク】 一部リモート（週3出社）※リモートワークは原則自宅のみ 【出張の有無】 週に2回から3回の国内出張あり

土日祝休み（完全週休2日制） 【休日休暇の詳細】 年末年始・有給休暇・産休・育休

・有休取得推奨 ・加入保険：雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険 ・人間ドック受診補助 ・書籍購入補助 ・子育て支援制度 【その他】 ・喫煙環境：原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり） ・平均年齢34歳 ・東洋経済「すごいベンチャー100」選出

一部可能

1. 書類選考 2. 一次面接 3. 二次面接 4. 最終面接 5. 内定 ※選考状況により、面接の回数が前後する場合があります。 ※まずはカジュアル面談からのスタートも可能です。お気軽にご相談ください。 ※面接日程はご都合に合わせて柔軟に調整いたします。