【セールス（エンタープライズ向け）】SaaS スタートアップ

継続的な事業成長を実現するため、キャリアとしてインサイドセールスの戦略的な活動から、顧客の事業課題を解決するフィールドセールスのソリューション提案まで、セールスプロセスを一気通貫でご担当いただきます。 マーケティングチームと密接に連携し、当社の複数プロダクト（Mico Engage AIなど）を活用して、特に「Webマーケティングや営業課題を抱えるBtoCエンタープライズ企業」に対する、最適なソリューション提案を推進していただくことがミッションです。お客様の事業責任者やマーケティング責任者と対峙し、事業戦略に影響を与える本質的な提案を行う、非常に重要でチャレンジングなポジションです。

◆業務内容詳細ーーーー ご経験や適性に応じて、主に以下の業務を幅広く担当いただきます。本ポジションでは、ターゲット顧客の選定から契約締結まで、「セールスサイクル全体に主体的に関わる」ことが求められます。 1. 戦略的なインサイドセールス（IS/BDR）活動 - ターゲット戦略の設計・実行：ターゲットとする領域（特にエンタープライズ企業）を選定し、個社別のアプローチ戦略を設計・実行します。 - アウトバウンドアプローチ：リストに依存せず、調査・情報収集に基づき、メールや架電（アウトバウンドコール）を通じて戦略的にターゲット企業へアプローチします。 - 商談（アポイント）獲得：サービス説明とニーズヒアリングを行い、フィールドセールスへ繋ぐ「質の高い商談機会を創出」します。 - 効率化と改善：架電の質（トークスクリプト、時間帯など）の検証と見直し、チームとしての戦略立案と実行を通じて、プロセス改善を主導します。 2. ソリューション提案（フィールドセールス/アカウントセールス）活動 - 新規顧客への提案：ISからパスされた商談や自ら開拓した商談に対し、お客様の事業・マーケティング・セールス課題を深く理解した上で、自社プロダクト群（Mico Engage AIなど）を組み合わせた最適なソリューション提案を実施します。 - トップ企業の獲得：各業界のセンターピンとなるようなトップ企業をターゲットとし、事業戦略に影響を与えるレベルの「質の高い提案」を主体的に推進し、契約締結に導きます。 ※変更の範囲：会社の定める業務

- 配属： インサイドセールス、フィールドセールス、アライアンスセールス、セールスストラテジー、セールスイネーブルメントが所属するセールス統括本部への配属となります。 - 営業組織構成： - インサイドセールス組織はインバウンドとアウトバウンドを行う2チームで構成されています。 - フィールドセールス組織は現在8名で構成されています。 - 本ポジションは、インサイド/フィールドの垣根を越えて、ターゲット領域ごとにチームを組み、CSを含めた密な連携で市場開拓を進める体制の中で活動いただきます。 - 期待されるキャリア： 将来的には、各チームのリーダーやマネージャーとしての活躍を期待しています。 【就業場所】 大阪府大阪市もしくは東京都港区 ※変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

◼︎下記、いずれかの経験がある方 　・法人営業経験 　・SaaS/IT業界での就業経験 　・Webマーケティング/BtoC企業の課題解決のご経験

・マーケティングに関する知見 ・スタートアップやベンチャー企業での就業経験 ・量と質の両方を意識した営業活動の経験

500万円〜1,200万円

504万円 ～ 1200万円 年俸制（分割回数12回） ・月額： 420,000円 〜 100,000円 ・基本給： 310,751円 〜 739,884円 ・固定残業代（45時間）： 109,249円 〜 260,116円 ※残業手当：固定残業代制 (超過分別途支給）

東京都, 大阪府

なし

可

＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00 ※フレックスタイム制度を適用しております コアタイム　10:00~16:00 所定労働時間：8時間00分 休憩：60分 残業：有

年間：125日 内訳：完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 その他（特別休暇制度有） 有給休暇：入社時10日（以降勤務期間に応じて付与）

【社会保険】 健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有 【制度】 在宅勤務（全従業員利用可）、リモートワーク可（全従業員利用可）、副業OK（全従業員利用可）、時短制度（一部従業員利用可）、自転車通勤可（一部従業員利用可）、服装自由（全従業員利用可）、出産・育児支援制度（一部従業員利用可）、資格取得支援制度（一部従業員利用可）、研修支援制度（一部従業員利用可）、ストックオプション（一部従業員利用可）、 【その他制度】 ・健康診断受診 ・ライフヘルス支援休暇 ・社内部活動 寮・社宅：無 退職金：無 【契約期間】 定めなし 【試用期間】 3ヶ月 【受動喫煙を防止するための措置】 受動喫煙対策：屋内全面禁煙

可

書類選考 ↓ 面接（2-3回） ↓ 内定 ※最終面接の前にリファレンスチェックを実施させていただきます。