【新規事業/社会人事業】事業開発セールス

■大手企業向け「記憶」課題解決と事業開発 ・エンタープライズ向け「Monoxer」導入支援 Monoxerは、東京海上日動様、コーセー様など大手企業への導入実績を持つ、記憶定着SaaSです。まだ顕在化されていないお客様の「記憶の課題」を紐解き、Monoxerによる解決策を提案・実現することで、大手企業の事業・組織課題を解決し、新たな価値創出を支援します。 ・市場浸透のための事業開発 社会人市場におけるMonoxerは、お客様に合わせた柔軟な提案と運用が必要です。「記憶を日常にする」というビジョンに向け、市場ポジショニング戦略の構築、プロダクト開発・改善を推進します。顧客フィードバックに基づく仮説検証を通じてプロダクトを最適化する事業開発を、関係部署と連携し実行していきます。 ■ミッション "記憶を日常に。" 「記憶」は人間の知的活動の根幹であり、記憶にまつわる課題は、年齢や国籍、職業問わず全人類の共通課題として存在しています。 しかし、そのほとんどが個人の自己努力に委ねられており、これまで適切な解決手法や根本課題は注目されてきませんでした。そのため、記憶できるか否かは個人の「才能」のように扱われ、何を憶えていて、何を忘れているのかは、本人すらも把握できていない、いわばブラックボックス状態にあるのが「記憶」の根本課題と考えています。 Monoxerによって「記憶」が可視化されることで、これまで計れなかった「人のテクニカルスキル」が計測可能となります。実態が見えないことで結果ばかりが重視されてきた前時代的なやり方から解放され、個人のポテンシャルをより正しく捉えた、適切なエンパワーメントができる時代へ。その大きな可能性を秘めている、人類共通の壮大なテーマ「記憶事業」に、一緒に挑んでいただける方をお待ちしています。 ■Monoxerによる記憶活動の高度化 教育現場における学習成果の向上や、大手企業のセールス育成・人的資本経営の推進、さらに今後は記憶情報を活用した新しいマーケティングやキャリア支援など、多様な形で「人」のエンパワーメントと活躍を支援し、新たな市場を創り出しています。 一方で、記憶の価値は汎用性が高く、顧客課題やビジネスモデルによって全く異なる意味を持つため、私たちのビジネスには「こう届ければ良い」という単純な正解はありません。顧客以上に顧客の課題を理解した上で、「記憶」をどう価値に転換し、顧客・ユーザーに届けていくかを、顧客と一緒に模索していく必要があります。単一的なDX提案ではない、新たな課題解決の形を創造する、Deep Tech企業です。

■大手企業向けに、記憶を切り口とした課題解決を実現するため Monoxerを活用した課題解決のご提案 ・当社の社会人事業は、国内SaaSとしては非常に珍しく、立ち上げ当初からエンタープライズ企業をターゲットに営業活動を行っています。東京海上日動様、コーセー様、ビックカメラ様、SMBCコンシューマーファイナンス様をはじめ、業界大手企業での導入実績があります。 ・一方で、「記憶の課題」はお客様にとってまだ顕在化していない場合が多いのが現状です。新規営業フェーズでは、お客様の事業・組織課題を紐解きながら、記憶で解決できる領域に合意し、なぜMonoxerならそれが解決できるのかをお客様にご理解・ご共感いただくことが必要となります。 ・日本を代表するエンタープライズの顧客とともに、新しい価値を市場に生み出すようなプロジェクトマネジメント業務が求められます。 ■市場にプロダクトを浸透させるための事業開発 ・社会人市場におけるMonoxerは、まだ顕在化した課題を解決できるプロダクトとは言えず、お客様に合わせた提案や運用が必要な状況です。 ・今後、真に「記憶を日常にする」ためには、市場に対するポジショニングの設計やプロダクト自体の開発・改善を進める活動が必要となります。 ・そのため、顧客からのフィードバックを開発チームに共有することはもちろん、仮説を持った上で実際に顧客に提案し、その確からしさを検証しながらプロダクトを作り上げていく、「事業開発」としての側面を強く持った活動が求められます。 ・また、活動にはBiz組織だけで完結するのではなく、事業企画、PdM、Designer、Engineerなど、関係各所との協業も強く求められます。 （業務内容変更の範囲：会社の定める範囲）

■採用背景 記憶の課題は、年齢や国籍、職業を問わず、全人類の共通課題として存在しています。創業から数年間は、主に学校や塾を中心に、学生の記憶の課題に向き合ってきた当社ですが、2023年より社会人領域の組織を立ち上げ、近年では東京海上様やコーセー様といった大手企業様での受注も進んでいます。当該組織ではT2D3を上回るペースで、急速に事業が立ち上がっている段階にあります。今回は、この「社会人領域」における新規事業の成長を加速させる人材を募集いたします。 ■組織について 社会人事業は2023年4月に正式に組織化したばかりです。現在、責任者1名、営業2名、CS2名、マーケ1名、BizOps1名、PdM1名という体制で事業を進めています。スタートアップCOOや大手企業の部長職、大手外資系企業Mgr、コンサルなど、各方面のプロフェッショナルが集い構成されたチームとなっています。 ■新規事業（社会人事業）のポイント ・超エンタープライズ企業に絞った戦略のもと、国内トップクラスの企業群に対し、人の知的活動のコアである「記憶」の価値によって事業成長を支援する、新たなビジネスの最前線をお任せします。まだ最適な届け方や型は確立されておらず、顧客と共に新たなユースケースを創り上げていくフェーズを経験いただけます。 ・「記憶」という独自性の高いドメインでビジネス展開を行っているため、明確な競合は存在しません。そのため、競合比較ではない提案に挑戦する難易度と、これまでの当たり前を変えていく意義深さの両面を体感いただけます。 ・景気変動に強い教育業界でのシェアが創業時から資本基盤として存在しているため、ハイスキルな開発チームと資本を背景に、大胆かつスピード感をもって新規事業へ挑戦できる環境があります。 ・当領域は、組織化してまだ間もない少数精鋭のチームです。大手IT企業、スタートアップCOO、コンサル企業、Slerなどの出身者で構成されており、多様な経歴を持つマチュアなメンバーとともに、事業立ち上げに集中しやすい組織風土です。 ＜勤務地＞ 本社：東京都千代田区飯田橋（駅徒歩2～3分） 勤務地変更の範囲：転勤なし（会社の定める範囲）

・エンタープライズ企業の重要役職者（目安: 部長様以上）との新規折衝をリードされたご経験 ・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験

・開発組織との協業のご経験 ・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験 ・成功要因を型化し組織に展開したご経験 ▍求める人物像 ・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方 ・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方 ・自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方 ・自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方 ・顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方 ・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方

700万円〜1,100万円

年収：708万～1150万円 月給：590,000円～959,000円 └基本給：436,531円～709,055円 └固定残業手当：153,469~249,278円（月45時間分） ※固定残業時間/45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 契約期間：期間の定め無 試用期間：3か月間

東京都

なし

可

フレックスタイム制（フルフレックス・コアタイムなし） リモートワーク可（週平均2.3日 *育児中の社員も多数活躍中） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 標準的な勤務時間帯：10:00～19:00

土日祝休み（祝祭日、年末年始休暇） 当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）

・副業可 ・ストックオプション付与 ・交通費支給（上限15万円） ・書籍購入補助制度 ・フリードリンク ・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険） ・社外研修参加時の費用補助あり ・受動喫煙対策：屋内全面禁煙

一部可能

書類選考 一次面接（オンライン） 二次面接（オンライン） リファレンスチェック 最終面接（対面）