カスタマーサクセス

● 「再自立」という成果を、目の前で実感できる あなたの支援で、要介護状態だった高齢者が歩けるようになり、地域の通いの場で笑顔で暮らす。 その変化を、定例会や報告会で「Before→After」として可視化します。 庁内や地域の関係者を動かし政策を変える達成感があります。 ● 政策から現場まで、一気通貫で関われる 自治体の政策ロードマップ策定から、地域包括支援センターでの日々の実装支援、研修企画、データ分析・専門職支援との連携まで上流から下流まで見通せる希少なポジションです。 ● 事業成長の中核として、複数サービスのハブになる 契約中のお客様へのアップセル・クロスセル営業を担い、最大4サービスの採用に向けて顧客便益を最大化。 営業・分析・専門職チームをつなぎ、スケールを牽引する醍醐味があります。 使用する開発言語・ソフト・装置/機器等 ・PC、タブレット端末、スマートフォン ・ Microsoft 365を中心としたオフィスアプリケーション、コミュニケーションツール (従事すべき業務の変更範囲)会社の定めるすべての業務 【仕事内容(変更の範囲)】 (変更の範囲)会社の定めるすべての業務

【経験】 ・法人もしくは官公庁向け営業経験、またはカスタマーサクセス経験3年以上 ・顧客折衝・プロジェクト推進(1年以上): 顧客(社外または社内)と定例を運営し、課題整理とアクション合意・実行に導いた経験。 ・複数ステークホルダーとの調整:利害の異なる関係者(部署横断、外部パートナー等)を巻き込み、合意形成した経験。 ・成果創出の実績:定量的(売上貢献、満足度向上)または定性的(体制構築、ツール整備、横展開)な成果をだし、「Before→After」で説明できる。 【スキル】 ・課題設定と推進力 自治体の現状・課題を多層ステークホルダー(部局横断、役職横断)とともに整理し、ありたい方向性を定める。 反対意見や懸念点を事前に予測して対策を講じ、合意形成から実行まで推進できる。 ・プロジェクトマネジメントの基礎 ステークホルダやスコープを捉えたうえで計画・進捗・リスク管理を運用し、期間内に成果を出せる。 ・ドキュメンテーション&プレゼンテーション 非IT層や非専門職にも伝わる平易で力強い資料を作成できる。 複雑な内容を関係者が理解できるよう説明でき、対面・オンライン問わず30〜120分のプレゼンテーションやディスカッションを主導できること。

以下のスキルやご経験をお持ちの方 (経験面) ・BtoB SaaSにおけるエンタープライズ営業に関係する業務経験3年以上 ・法人領域でのコンサルティング経験 ・自治体・公共領域での PM/官公庁事業経験、または複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト経験 ・自治体の介護予防・自立支援政策のアドバイザ経験や、調査機関でのリサーチ経験 ・自治体や公益系団体で、介護予防施策やケアマネジメントを企画・実行した経験 (スキル面) ・営業/企画/マーケティングスキル ・介護・ヘルスケア関連の知識 ・保健師、理学療法士、作業療法士等の専門資格

600万円〜1,000万円

東京都

人が活きるオートメーションで、ソーシャルニーズを創造し続ける “オムロン”というと体温計や血圧計を思い浮かべる方が多いのではないでしょうか？ オムロンは「オートメーション技術で社会的課題を解決する」という理念のもと、ヘルスケアだけでなく、ものづくりを支える制御機器、電子部品、安全なくらしを支える社会システム、データソリューションなど幅広い事業に取り組んでいます。