アカウントマネジャー(社会人教育事業領域の法人営業担当)

大手企業のアカウントエグゼクティブとして、既存顧客に対し、人的課題におけるボトルネックの特定から最適なサービスの提案～導入支援～継続・アップセル提案まで一気通貫でソリューション提案を行って頂くことを期待しています。 ※参考サイト: Udemy Businessの企業導入事例 https://www.benesse.co.jp/udemy/business/case/?ui_inf_rou=other&_ga=2.91544659.853701891.1709004734-109891140.1709004734 ●提案サービス例:ベネッセグループの法人向けソリューションサービス https://hrpartners.benesse.co.jp/ ●顧客数:一人あたり15～20社(企業規模により変動あり)を担当頂きます。 ●目標:既存顧客を中心とする売上最大化(追加契約売上・契約更新等) 今後目指したい当ポジションの姿 1)顧客企業内のより高い人事レイヤーにある方と対峙し会話できる機会を獲得すること 2)人材開発・育成以外の人事領域も、再現性をもってソリューション提案できるようになること 活躍している社員の特徴 ・顧客課題の本質をとらえる対話力がある ・市場状況や顧客動向を先読みし、戦略的に付加価値の高い提案ができる ・顧客の課題を整理し構造化することが得意 ・顧客課題の解決に向けて、関係者を巻き込みながらステークホルダーと協働できる ※参考:社員インタビュー動画(2024年12月作成時点の情報です) https://www.youtube.com/watch?si=TPF4pKx6ZuQsTZ8Q&v=TMjdze_2YR0&feature=youtu.be <入社後オンボーディング> ・営業共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます ・入社1か月間は毎日OJT(トレーナー)と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。 ・営業チーム合宿など必要なタイミングで出社します。 <働き方> ・在宅勤務ベースで商談もほぼオンライン実施。出社頻度もご自身の裁量で決めることができます。 ・スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。

●下記両方のご経験を有する方 1.法人向け営業業務経験者(目安5年以上) 2.以下いずれかの営業活動を通して成果につなげた経験 A)顧客との関係性において、ディスカッション～課題設定～提案～顧客の承認を受け 施策を実施し、その成果を顧客と共有しさらなるステップアップまで至った経験 B)顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験 C)パッケージ提案にとどまらず、顧客の課題起点で前例にない提案シナリオを構築したり、 新たな販売モデルを構築するために社内外の関係各所を巻き込み・調整し、導入された経験

●経験 人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験 法人向け研修事業の経験 経営コンサルティング、人事コンサルティング業界でのご経験 ●スキル SalesforceやGainsight,MarketoなどCRM/CS/MAツールを利用した営業活動

700万円〜800万円

東京都

＜企業について＞ ・ヒト×Techの事業会社 ・東京本部にはアジャイル開発フロア、ユーザー調査用カフェ、プラネタリウム等を完備。 ・50億円規模の投資ファシリティ「Digital Innovation Fund (DIF)」では、スタートアップ企業等への出資を行う ・生成ＡＩの業界団体「Generative AI Japan」発起人/業務執行理事を務めるなど、テクノロジーの力で日本全体の産業競争力を高めることにも尽力