売って終わりの営業に飽きた方へ。年収〜900万/既存深耕営業

今回のコンサルティングセールス（既存深耕・リーダー候補）のポジションにおける「ミッション」「役割」「具体的な業務内容」の概要です。 受け手（候補者）が「売って終わり」の営業との違いを明確に理解し、「ここなら自分の営業スキルを一皮むけさせ、経営課題に踏み込める」とワクワクするような、解像度の高いファクトで整理しています。 1. ミッション（果たすべき使命） 売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていくこと 「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングする本サービスは、1回の稼働ごとに売上が発生する「成果報酬型」です。そのため、契約を勝ち取って終わりではなく、導入後も常にクライアントに伴走し、利用満足度を上げ続ける必要があります。 クライアントの人手不足や採用課題を根本から解決し、サービスの活用拡大を通じて相手の事業成長にダイレクトに貢献することがミッションです。 2. 役割（求められるミッションの範囲） 既存クライアントの人的課題解決・BPR（業務プロセス再設計） 既存クライアントにおけるサービス利用の最大化 継続利用および関係性強化のためのリレーション構築 同じクライアントであっても、他店舗・他事業所への横展開（例：A店での成功事例をB店へ推進）や、同じ店舗内での別職種への導入展開（例：ホール職種での利用から、キッチン職種への利用拡大）を仕掛け、利用シェアを最大化させます。 3. 具体的な業務内容 数億円規模の中小企業（SMB領域）から、数百億円〜数兆円規模の大手企業（ENT領域）、あるいは介護・福祉などの新規領域にいたるまで、多店舗展開を行うクライアントをメインに担当します。 課題のヒアリング・分析： 経営層や事業責任者に対して、現状の人的課題をヒアリング。人件費構造や現場のオペレーションを深く分析します。 導入・拡大戦略の立案： 単なる「人手の穴埋め」の提案ではなく、多店舗展開を見据えた全社的な導入シナリオや、BPRを意識した店舗運営の最適化戦略を構築します。 活用拡大の提案： 分析データをもとに、別店舗や別職種への利用拡大を経営層・現場の双方に巻き込みながら提案・推進します。

1. 仕事内容（概要） 既存クライアントの経営層や事業責任者に対し、サービス（オンデマンドマッチングプラットフォーム）の活用拡大を通じて、人手不足の解消やDX化、人件費構造の最適化を支援する「コンサルティングセールス（既存深耕・リーダー候補）」です。 1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のビジネスモデルであるため、「契約して終わり」の掛け捨て型営業ではありません。導入後も顧客に深く伴走し、他店舗への横展開や別職種への導入拡大を仕掛けながら、顧客のオペレーションそのものを変革する「BPR（業務プロセス再設計）」を担います。 2. 具体的な業務内容 数億円〜数兆円規模の多店舗展開企業（物流、飲食、小売、ホテル、介護/福祉業界など）を対象に、配属組織（SMB/ENT/新規領域）に応じて以下の業務を行います。 経営層・事業責任者への課題ヒアリング 人手不足の現状だけでなく、人件費構造や現場の店舗オペレーション、退職理由などの課題を深く分析します。 多店舗展開に向けた導入戦略づくり 単なる人手の穴埋めではなく、全社的な経営課題を解決するための、中長期的な導入・活用シナリオを構築します。 別店舗・別職種への利用拡大提案 「A店での成功事例をB店へ横展開する」「ホール職種での利用から、キッチン職種へも導入を広げる」といった提案を行い、顧客内でのシェア拡大と利用最大化を推進します。

コンサルティングセールス

無形商材の法人営業経験（3年以上）＋普通自動車運転免許 具体的なイメージ IT・SaaS（業務効率化システム、インフラ等）の法人営業 人材業界（人材派遣の提案、求人媒体の直販営業、エージェントなど） 広告、金融、コンサルティング業界の法人営業 ※担当企業の経営層や事業責任者、現場の店舗責任者と対等に交渉・折衝してきた経験が求められます。また、地方支社や多店舗への訪問等も想定されるため、普通自動車運転免許（必須）が必要です。

個人またはチームで定量的な成果・実績を残していること 「売って終わり」のフェーズを抜け、既存顧客の拡大（アップセル・クロスセル）を担うリーダー候補としての募集であるため、過去の営業活動において再現性のある成果を出しているかどうかが重視されます。 具体的なイメージ 営業目標の達成率が継続して100%を超えている（例：通期目標120%達成など） 社内表彰の受賞歴がある、または組織内でトップクラスの営業成績を収めた 既存顧客の深耕営業において、前年比〇〇%の売上拡大を達成した 論理的思考力に基づいた課題解決アプローチができること 顧客（主に多店舗展開企業）の「人件費構造」や「現場のオペレーション」を分析し、BPR（業務プロセス再設計）を提案する役割です。そのため、感覚ではなくデータやファクトに基づいた提案スキルが求められます。 具体的なイメージ 顧客の「なぜ人が辞めていくのか」「なぜこの時間帯の生産性が低いのか」というボトルネックを仮説検証し、自社サービスを絡めた解決策を提示できる 経営層に対して、コスト削減や売上増のインパクトを数値（シミュレーション）でロジカルに説明できる

500万円〜800万円

1. 給与レンジ（提示可能額） 想定年収： 4,800,000 円 〜 9,000,000 円 ※前職でのご実績やご年収を最大限考慮した上で、スタート時の給与を決定いたします。面談時にこれまでのご実績をお聞かせください。 2. 諸手当・インセンティブ・賞与 業績連動賞与： あり（会社の成長が個人の報酬にダイレクトに還元される仕組みです） 営業インセンティブ制度： あり（既存顧客の利用最大化・BPRの成果など、個人の定量的な成果が正当に評価されます） 3. 昇給・給与改定 給与改定： 年2回（人事考課による） ※「年齢・年次関係なくリーダーやマネージャーに抜擢される機会がある」という組織風土の通り、半期ごとの成果がタイムリーに基本給へ反映される仕組みが整っています。 4. 残業・みなし残業に関する補足 標準勤務時間： 9:30〜18:30（実働8時間） 働き方の柔軟性： フレックスタイム制（コアタイム 9:30-15:30）を導入。

なし

宮城県, 東京都, 大阪府, 福岡県

一部可能

標準勤務時間： 9:30〜18:30（実働8時間） フレックスタイム制： あり（コアタイム 9:30〜15:30） ※朝の通勤ラッシュを避けたり、夕方の予定に合わせて15:30以降に退社するなど、日々のスケジュールを自律的にコントロールできる環境です。 リモートワーク・出社方針： 週5日出社が基本（ただし、個別の事情がある場合は相談可能です）。 ※「チームビルディング予算」などもある通り、現場でのリアルなコミュニケーションや熱量を重視する文化ですが、柔軟な調整の余地も残されています。

完全週休2日制（土・日）、国民の祝日、年末年始休暇、産前産後・慶弔休暇 リラックス休暇 通常の年次有給休暇とは別に、「入社初日に5日分」、その後も1年ごとに5日分が付与される独自の有給休暇制度です。「入社直後は有休がなくて休めない」という転職者あるあるの不安を解消し、スタートダッシュの疲れをリセットできます。

ダブルタイミーデイ（独自の体験型報酬） 社員自らが自社アプリを利用して現場（店舗等）で働いた場合、その報酬額が上乗せ（上限あり）される制度。 ユーザーと顧客のリアルな声を肌で感じるためのユニークな仕組みです。 スキルアップ支援 業務に必要な「書籍購入の全額会社負担」や、「セミナー参加費用の補助」があり、自律的に学びたい人を会社が費用面でバックアップします。 コミュニケーション活性化 「部活動への費用補助」に加え、チームの懇親を深めるための「チームビルディング予算（使い道は自由）」が一定額支給されます。

一部可能

書類選考 一次面接（人事、または現場のジェネラルマネージャー） 最終面接（部長、または本部長） ※面接回数は「2〜3回」を予定しています。

1. 事業内容 「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、日本の労働市場における最大のボトルネックである「労働力不足」や「職場環境の改善」という社会構造的課題をテクノロジーで解決するオンデマンドマッチングプラットフォーム事業を展開しています。 飲食、物流、小売、ホテル、さらには介護・福祉業界にいたるまで、幅広い業界の企業に対して人手不足の解消やDX化（オペレーションの効率化・BPR）を支援。2017年の設立以来、サービス・組織ともに急成長を続けており、総額130億円の資金調達実績やコロナ禍からの驚異的なV字回復など、強固な経営基盤を持つメガベンチャー企業です。 2. 取り扱い製品・サービス スキマバイトアプリ（オンデマンドマッチングプラットフォーム） 「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をリアルタイムにマッチングする、業界トップクラスのシェアを誇るスポットワークサービスです。 圧倒的な市場シェア（2026年1月末時点） ワーカー（ユーザー）数： 1,340万人 導入事業者数： 226,000社 導入事業所数： 440,000拠点 サービスの最大の特徴（成果報酬型ビジネス） 従来のアルバイト求人媒体や人材派遣とは異なり、「1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型」のビジネスモデルを採用しています。そのため、企業側にとっては「売って終わり」の掛け捨て型広告ではなく、導入後も継続して利用満足度を高め、店舗運営や人件費構造そのものを最適化していく「事業改善・BPR」の側面を強く持つサービスです。

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