【コンサルティング営業／マーケティング】法人向け営業モデルの新規創出

【業務内容】 法人向けソリューション提案と市場開拓を担うマーケティング戦略推進 【配属部署名】 マーケティング統括本部　ビジネス開発本部 開発マーケティング部　マーケティング担当 【配属先のミッション】 私たちNTT東日本グループは、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しております。その中でもビジネス開発本部では、NTT東日本が提供するあらゆる先端サービスの企画や開発、地域社会の様々な分野におけるビジネスの創出やアクセラレーションに日々取り組んでおります。 ソリューションの一例として、IOWN・REIWAエッジなどのNW基盤、AI・DX・ソフトウェア開発、ITO・BPO、ローカル5G・クラウド・SaaSなどのマネージドサービス、コンサルティングやデータセンター等のアセットシェアリングと非常に多くのアセットやリソースがあります。 開発マーケティング部は、地域社会のニーズにタイムリーに対応したサービス開発を実現するために、市場調査や社内の営業組織と連携したフィールドマーケティング、これらの結果を踏まえた販売戦略の立案や実行により、地域社会の課題解決にチャレンジしております。 【業務詳細】 法人のお客様向けにプロダクト横断でのソリューション提案を実施し、新規ビジネスモデルの確立を推進していただきます。 自らマーケティングとフィールドセールスを行って新たな提案手法を創出・展開するほか、商品開発主管がターゲットとしている市場の開拓を共に進める中で価値提供の幅を拡大したり、営業組織の販売施策を支援しながらサービス理解を促進したりすることにも取り組みます。 ■ご担当いただく業務内容 　①販売施策の企画立案 　　・データ活用による仮説検証 　　・活動管理指標（KGI・KPI）の設定 　②販売施策の運営・実行 　　・案件戦略策定 　　・提案活動の実施・展開、および営業組織への提案支援（訪問・電話・WEBを活用してお客様へアプローチし、営業活動を実施） 　　・プロジェクトメンバーのマネジメント 　　・進捗管理 　　・活動分析 　③商品開発主管・営業組織へのフィードバック 　　・ユーザ・市場動向 　　・サービス仕様に関する提言 　　・活動報告 ※その他会社が定める業務に従事する可能性があります 【募集背景】 開発マーケティング部は、近年様々なICTサービスが飽和状態にある中で、地域社会が真に必要としているサービスを開発・提供するために、マーケティングドリブンな組織への変革を目指しております。 マーケティング担当は、当社におけるマーケティング分野のプロ集団として、社内外メンバーを巻き込み「製販一体型」の事業展開を推進し、マーケットニーズを基にした製品・サービスの創出改善を実施することで、地域社会の課題解決に取り組んでおります。 また、地域社会を支える企業の皆様が向き合う課題は多種多様であり、その解決に資するためにはプロダクトの枠を超えた価値提供まで実施していくことが必要だと私たちは考えております。 企業様向けのコンサルティング提案を実践しながら新たな価値提供のモデルを見出して当社ビジネスの新領域開拓の一翼を担い、共に事業変革を進めていただける方を探しています。 【入社後に成長できる点】 ・マーケティング・フィールドセールスを通じて引き出したお客様ニーズをもとに、サービス仕様・提供の在り方も含めた最適なビジネスモデルの構築・実践に向けた課題解決スキル・開発スキルの向上 ・幅広い組織・関係者を動かすプロジェクトマネジメントスキル 【ポジションの魅力】 当社では、従来型の製品・サービス提供の枠を超えてお客様に課題解決という価値と感動体験を提供することを志向しています。 本ポジションでは、お客様に価値と感動体験を提供していくために、既存の枠組みの中での提案実施に閉じずニーズに寄り添いながらサービス仕様の改善や提供体制の構築にも踏み込んで当社の新規ビジネスモデルを生み出していくことに取り組んでいただきます。 通信業界のリーディングカンパニーである当社のアセットを活用していただきながら自らの施策で社会に大きく影響を及ぼすことができるやりがいのある業務です。 共にチャレンジしていただける方をお待ちしています。

①もしくは②の経験を有する方 ①次のいずれかの分野におけるコンサルティング営業、フィールドマーケティング、プリセールス、セールスエンジニアの経験（合計3年以上） 　・無線アクセス（ローカル5G、地域BWA、キャリア5G等） 　・サイバーセキュリティ（ゼロトラスト、SoCサービス等） 　・NW（閉域NW、SD-WAN、クラウド等） ②ICT領域における大規模法人向けのサービス企画の経験

・マーケティングスキル ・NW・クラウド・セキュリティ分野に関する高度ITスキル（提案レベル） ・大規模・中堅規模法人に対する新規開拓営業の経験 ・法人企業に対するコンサルティング型営業での受注実績 ・新規事業企画・営業企画の経験 ・デジタルマーケティングスキル

600万円〜1,000万円

東京都

NTT東日本（東日本電信電話株式会社）は、NTTグループの中核を担う地域電気通信事業者であり、関東・甲信越・東北・北海道を含む東日本エリア1都16県を事業エリアとする国内最大級の通信インフラ会社である。1999年のNTT再編に伴い、地域通信事業を承継する形で発足し、固定電話・光ファイバー・データ通信といった電気通信サービスを軸に、地域社会の暮らしと産業を支える通信インフラを整備・運用している。 主力サービスは、光アクセス回線「フレッツ光」を中心とした光ブロードバンドサービスであり、家庭・オフィス・公共施設への高速大容量回線を全国規模で提供している。固定電話（加入電話・ひかり電話）、IP電話、専用線、データ通信網などのコア通信サービスに加え、近年は法人向けICTソリューション、クラウドサービス、ネットワーク構築、データセンター、セキュリティサービスといった領域へ事業を広げている。 また、NTT東日本は通信会社の枠を超え、地域DXパートナーとしての役割を強めている。自治体・中小企業・医療機関・教育機関などを対象に、スマートシティ、スマート農業、遠隔医療、GIGAスクール対応のICT環境整備、リモートワーク基盤、防災・減災ソリューションといった社会課題解決型サービスを展開し、地域の課題に伴走する取り組みを進めている。さらに、AI・IoT・ローカル5G・XR等の先端技術を活用したサービス開発にも注力しており、現場での実装事例を全国へ展開している。 大規模災害時の通信確保や、ユニバーサルサービスとしての固定電話網維持など、社会インフラを担う事業者としての公共的責務を果たしている点も特徴的である。「地域に寄り添い、地域とともに成長する」ことをパーパスとして掲げ、通信サービスの提供にとどまらず、人口減少・少子高齢化・地域経済の停滞といった日本社会が直面する構造的な課題に対し、ICTの力で持続可能な地域社会づくりを支援するという立場をとっている。求人候補者から見れば、通信インフラの安定運用という重厚な土台を持ちながら、地域DX・スマートシティ・社会課題解決型ビジネスといった成長領域へ事業を拡張している、安定性と変革性を併せ持つ大企業である。

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