成長企業の経営課題を解決する！アカウントマネジメントセールス（リーダー候補）◆フレックスOK◆

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、時価総額や従業員数が急拡大する成長企業から、地域経済を支える中核企業まで、日本のビジネスの柱となる層の支援を強化しています。 これらの企業群は、組織の肥大化に伴う「ガバナンスの強化」や「業務のサイロ化」といった複雑な課題を抱えています。単一のプロダクト提供（点）では解決できないこれらの課題に対し、30以上のサービスを組み合わせた「統合型経営プラットフォーム（面）」で解決するのが、アカウントマネジメントチームの役割です。

成長中の中堅企業・グループ企業を対象に、経営課題に直結する一気通貫の提案活動を行います。 ・ターゲット企業に対する中長期的なリレーション構築とアカウントプランの策定 ・複数部門におよぶ課題のヒアリングと、最適なプロダクト構成（会計・人事労務等）の設計 ・経営層へのプレゼンテーション、および全社導入に向けた合意形成・プロジェクト管理 ・導入後の活用状況に応じた追加提案、およびカスタマーサクセスと連携したLTV最大化 ＜このポジションで対峙する難易度と面白さ＞ 1. 複雑なステークホルダー・マネジメント 相対するのは情報システム部門や経理部門だけではありません。経営層、人事、現場の各部署など、複数の利害関係者をグリップし、全社的な合意形成をリードします。いわゆる「御用聞き」ではない、高いコンサルティング能力が求められます。 2. 自由度の高いソリューション提案 特定の型に嵌める営業ではありません。IPO準備や組織再編など、顧客のフェーズに合わせて「どのプロダクトを、どの順序で、どう組み合わせて導入するか」というシナリオを自ら描き、提案に落とし込みます。 3. 「成長の踊り場」を突破する支援 従業員数百名規模の企業が直面する「成長の壁」に対し、デジタル化という側面から経営基盤を再構築します。自分の提案が、その企業の次の10年を作るインフラになる手応えを感じられます。 ＜得られるベネフィット＞ ・「無形商材×多角提案」による市場価値の向上： 単一SaaSの営業では身につきにくい、クロスセル・アップセルを見据えた「アカウントプランニング能力」が磨かれます。 ・事業開発に近いセールス経験： まだ確立されていないMidマーケットへのアプローチ手法や、新プロダクトの展開戦略など、営業の枠を超えて事業成長にコミットできます。 ・PMF後の「第2成長期」を創る手応え： 出来上がった組織で動くのではなく、仕組みそのものをアップデートしていくリーダー経験が積めます。

・法人営業経験3年以上（新規・既存問わず） ・複数の関係者が介在するBtoB商材での、プロジェクト管理や合意形成の経験 ・「プロダクトの機能」ではなく「顧客の課題」を主語に提案してきた経験

・IT、金融、コンサルティング、人材など、形のない商材での提案営業経験 ・複数の部署やグループ会社にまたがる大型案件の受注経験 ・営業戦略の立案や、チームのリード経験

600万円〜1,000万円

ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します ※45時間を超える労働外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※昇給：年2回（7月/1月）

あり

東京都, 大阪府

フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00） 休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間

・土日祝日 ・年末年始休暇 ・有給休暇（入社日付与） ・慶弔休暇 ・疾病休暇（有休とは別に6日間/年） ・リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給） ・妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）

・通勤手当（月5万円まで。住宅手当対象者は不支給） ・産前産後休業、育児休業、介護休業 ・時短勤務制度 ・shall we lunch？（ランチ補助制度） ・チーム交際費（チームビルディング費用補助） ・オフカツ（部活動⽀援　※部活動は70以上あり） ・書籍費freee（書籍購入費⽀援/1人月3冊まで購入可） ・つばめ図書館（社内図書館制度） ・資格・スキル取得⽀援（5万円/年まで） ・マネージャー/新人向け研修の定期実施 ・住宅手当（2㎞圏内） ・借上社宅制度 ・結婚祝い、出産祝い（同性パートナー/事実婚を含む） ・認可外保育園金額補助（10万円/月まで） ※認証保育園も対象 ・家事代⾏補助 ・ベビーシッター利⽤補助 ・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ・健康診断・婦人科検診 ・インフルエンザ予防接種費用負担 ・従業員持株会 ・ドリンクfreee（ウォーターサーバー、コーヒー、お茶/紅茶、各種ドリンクバーあり） ・マッサージ制度あり（あん摩マッサージ指圧師が社内に常駐。500円/回 月2回までOK）

『だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム』 スモールビジネスをバックオフィス業務の手間から解放し、自由に自然体で経営できるようにする仕組みのことを指します。「統合型クラウドERP」「オープンプラットフォーム」「ユーザーネットワーク」のこの3本の柱で成り立っています。 ●統合型クラウドERP 統合型会計ソフトからさらに概念を発展させ、会計、人事、稟議などの業務とデータがつながることで、統合型クラウドERPが構成されます。例えば、人事情報や稟議の結果が会計やプロジェクト収益管理に反映されるなど可能な限り業務を自動化し、可視化を進めていきます。そして、スモールビジネスをより良い経営アクションへ導きます。 ●オープンプラットフォーム 様々なクラウドサービスとのAPI連携により、クラウド上にあるデータを一元管理・全社最適化の実現を目指します。「アイデアやパッションやスキルがあればだれでも、ビジネスを強くスマートに育てられるプラットフォーム」をコンセプトに、freeeに様々な機能やサービスを連携させることで新たな価値創造を進めています。 ●ユーザーネットワーク ユーザーネットワークを拡大することで、スモールビジネスの取引の効率化・活性化を実現します。freeeが提供するユーザー間の受発注業務を効率化する仕組みは、ユーザー同士の結びつきをよりスムーズにし、取引の活性化をサポートします。

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