EDA保守営業

ソリューション営業（EDA)によるシステム販売時、および翌年以降の保守契約を提案し、締結する業務です。9割以上は既存ユーザのため、既存契約の更新がメインになりますが、新規販売や増設時にも提案営業も行います。 また、未契約ユーザの掘り起し（再契約へのアプローチ）も重点な業務です。ユーザは主に大手電子メーカや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカーなどとなります。 【具体的には】 顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成→価格提示・交渉、見積内容の詳細確認→契約クロージング→アシスタントへの依頼（受注確定・請書発行・請求書発行）→入金確認 【やりがい】 ■保守営業はシステムを販売する営業とは異なり、地道で我慢強い営業活動が必要になりますが、会社の営業基盤である保守売上目標を達成したときの充実感は大きく、また、営業一人当たりの担当契約数は200件を超え、多くのユーザとの交渉が必要なため、交渉スキルや提案スキルを磨くことができます。1社に対して提案を深堀していくのではなく、多くのユーザ、多くの人とコミュニケーションをはかれる面白さがあります。 ■顧客との交渉により、コミュニケーション能力、交渉スキル、プレゼンテーション能力を磨くことでビジネスマンとして成長も期待できます。 ※試用期間中の職務内容：※試用期間中の労働条件：有休休暇の付与無し （変更の範囲）会社の定める業務 【主な納入先】 ・電子機器業界：パナソニック、ソニー、シャープ、日立、三菱電機、オムロンなど ・自動車業界：トヨタ、BMW、HONDA、VW、Continentalなど 【職場環境】 様々な業界から転職された多くの中途入社者が活躍しています。また、会社の利益を社員に還元する制度があり、職種を問わず、個人の成果に応じてインセンティブを年2回支給。さらに会社業績に応じて、プロフィット・シェアとして一定の基準で決算期末に社員へ利益を分配しています。 【教育制度】 入社3年目くらいまでの方向けや昇格する方向けなどの「階層別研修」や、中堅社員向けのヒューマンスキルや提案力・問題解決能力などを強化する「目的別研修」を用意。そのほか、自己啓発プログラムとして、コンピュータスキルや語学スキルを高めるための研修も用意しています。 基本的にはシステム営業部門が販売した製品の保守契約営業活動ですが、提供するサービスを独自に企画し・販売もしており、売上増大が見込まれています。今回の補強で、より手厚い営業活動を目指しています。 保守契約は、昨今の厳しい経済状況下にあっても好調を維持しております。製品販売の売上も伸びており、それに応じて保守契約も右肩上がりです。

【必須要件】 ■BtoB市場での営業経験がある方（2年以上） ■BtoCの場合、証券業や保険業など高額な商材の営業経験（2年以上） ■Teams、Word、Excelの基本操作スキルをお持ちの方 ■普通自動車免許保有者（ペーパー不可） 【学歴】 大学卒業以上

【歓迎要件】 ■製造業の開発・設計に関する知識

500万円〜600万円

【想定年収】 485万円～562万円 (経験能力考慮の上優遇) 【給与体系】 月給制 月給：324，000円～370，000円 固定残業代：時間労働の有無に関わらず、30時間分を営業手当とし、64，000円～73，000円を支給 【昇給・賞与】 昇給1回、賞与2回 ※試用期間中の労働条件：本採用時と同様の予定

なし

神奈川県

一部可能

09:00-17:45 休憩：60分 12：00-13：00

年間127日／（内訳）完全週休2日制（土日祝）、夏季休暇（9連休）、年末年始（7～11連休）、有給休暇、慶事休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇

【その他福利厚生】 退職金、財形貯蓄、資格取得（報奨金制度（情報処理技術者試験、TOEICスコア）、社員持株、保養所、確定拠出年金制度、ベビーシッター費用補助制度 【手当】 諸他手当：30，000円～35，000円

【筆記試験】有（WEB SPIテスト） 【面接回数】2～3回 【選考フロー】 書類選考⇒SPI受験⇒一次面接（Web可）⇒ 最終面接（来社） ※場合により回数が変動する場合がございます。 ―――――――――――――――――――――――――― 本求人は株式会社クイックの採用支援サービスとなります。 ご希望の際には転職活動のサポートもございます。 （職業紹介事業許可番号：27-ユ-020100） 実際の雇用主は「株式会社図研」となります。 ――――――――――――――――――――――――――

事業内容･沿革 ■各種ITシステムの開発・製造・販売・コンサルティングサービスなど ＜沿革＞ 1976年　株式会社図形処理技術研究所として設立 1978年　国産初の本格的CAD／CAMシステム「クリエイト2000」をプリント基板設計用に開発 1983年　米国にZUKEN AMERICA Inc.（現：米国ZUKEN USA Inc.）を設立 1985年　株式会社図研に社名変更 1991年　EDA企業として初めて東証2部に上場 1994年　東証1部へ指定替え 2015年　株式会社ワイ・ディ・シーの「CADVANCE事業」（電気系CAD・PDM関連事業）を承継 2016年　プリサイト事業部を分社化し、株式会社図研プリサイトとして発足 2017年　アルファテック株式会社（現：図研アルファテック株式会社）の全株式を取得 2019年　バイテックCorporation（現：ズケン・バイテックInc.）の全株式を取得。図研モデリンクス株式会社を設立 2022年　東証プライムに上場区分を変更 企業の特徴 【概要・特徴】 東証プライム上場、プリント基板設計用CAD／CAMシステムで世界トップクラスシェアのCAD・EDAベンダーです。 電気と機械の両分野でEDAとPLMのソリューションを展開する世界で唯一の企業で、電子機器・自動車・携帯電話・航空宇宙・産業用機械・プラントなど、幅広い業界のモノづくりを支援しています。自己資本比率（単体）が約84％で、安定した財務基盤を確立。コロナ禍でも業績が好調で、2024年3月期には過去最高となる売上高（連結）384億6,600万円を記録しています。 【製品展開】 1970年代に国産初の本格的なCAD／CAMシステムをプリント基板設計用に開発して以来、エレクトロニクス実装設計のための最先端のソフトウェア製品を数多く提供。LSI・パッケージ・PCBなど複数の異なるオブジェクトをシステムとして設計・検証する「CR-8000シリーズ」をはじめ、設計業務の効率化のために必要不可欠な電気設計専用EDM「DS-CR」などを提供しています。また、電気制御・電装およびケーブル・ハーネス設計のための統合電気CAD「E3.series」は、自動車関連企業をはじめ、工作機械・産業機器メーカーなど3,000社以上で実績があります。 【グローバル展開】 日本を含めアジア6カ国・欧米8カ国で事業を展開し、4カ国に研究開発拠点を置いています。世界の最先端の技術を迅速に製品・ソリューションに反映することにより、世界のモノづくり企業の革新的な製品開発を支援しています。業務用ソフトウェアでは、欧米発が目立つなかで、日本発の業務用ソフトウェアとして、グローバル市場において高いシェアで活躍できているのは、とても希少な存在です。