プライム上場【営業から企画まで！】急成長中のDX事業で活躍！AI・IoTプロダクトセールス

■会社概要 オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、 AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。 ■本ポジションについて 本ポジションでは 、自社プロダクト／サービスの営業・導入推進を担っていただきます。 営業活動だけでなく、お客様の声をキャッチアップし新製品企画に繋げていくなど「売る」だけでなく「創る」営みにもかかわることが可能です。

■主な業務内容 ・直販営業（商談対応、検討中のお客様フォロー、クロージングなど） ・営業活動に付随する事務業務（提案資料・販促資料・規約等ドキュメントの作成、契約対応など） ・製品企画（顧客要望の収集・分析および開発チームを巻き込み改善を推進） ■ご担当いただくプロダクト例 　※担当する事業・プロダクト（サービスやアプリケーション）は状況やスキルマッチ度などに応じて決定いたします。 ＜OPTiM Customer Success Portal＞ https://www.optim.co.jp/optim-customer-success-portal/ 企業が持つコンテンツ（マニュアル、FAQ、パンフレットなど）を活用してその企業の顧客（以下、顧客）とのデジタルタッチポイントを構築するサービスです。顧客とのコミュニケーションを一元管理・可視化し、AIが問い合わせへの対応やコンテンツの配信、アップデートを自動で行います。これにより、企業の顧客対応コストを削減しながら、顧客満足度を向上させます。 なお、AIが企業の所有する既存のコンテンツを活用したタッチポイントを生成し、問い合わせ対応などを自動化するカスタマーサクセスサービスは国内初となります。 ＜OPTiM Hardware My Portal＞ https://www.optim.co.jp/optim-hmp/ メーカーとユーザーをデジタルでつなぐ製造業向け顧客接点DXサービスとなります。 機器のメーカーが、機器の利用ユーザーに対してユーザー専用のポータルを構築し、メーカーとユーザーとのやり取りをデジタル化することで、顧客満足度を高め、かつ、メーカーの営業・保守・サポートの業務効率性を高めることで収益を最大化させることが出来るサービスです。さまざまな業種業界の企業に、DXサービスを提供することで蓄積した、オプティムのAI・IoTのノウハウを活用する、新しいクラウドサービスとなります。 ＜自治体公式スーパーアプリ・プラットフォーム＞ https://www.optim.co.jp/optim-digital-experience/local-government/ 自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど、現在日本で最も注目されている自治体DXプロダクトの一つです。 ★佐賀県武雄市の「令和6年度武雄市公式スーパーアプリ構築業務」の受託者としてオプティムが選定されました プレスリリース記事：https://www.optim.co.jp/newsdetail/20240815-pressrelease-01 ■当社のその他の事業実績等 ＜農業DX事業＞ 農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。 例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス 紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI

必須スキル・経験 ・IT業界でのBtoBプロダクト／サービスの営業経験 歓迎スキル・経験 ・AI/IoT関連サービスの営業経験 ・技術営業に類する経験 ・プロダクト／サービスの企画経験 ・サービスの販売・運用のスキーム構築経験（必要な作業の整理および関係者の調整） ・SFA／CRMを活用した業務経験 ・自治体への営業経験 ・エンタープライズ向け営業経験 求める人物像 ・理念に共感いただける方 ・問題解決能力 ・課題発見能力の高い方 ・論理的思考力のある方 ・柔軟性（変化適用能力）のある方 ・IT（技術・サービス）と事業（ビジネス）に興味を持てる方 ・社内スタッフ、顧客を第一に考えられるホスピタリティのある方 ・真面目で明るく愚直な方 ・フットワークが軽く、常に現場目線で事業側の状況を自らつかみに行く動きが出来る方

600万円〜

東京都

一部可能

・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・GW、夏季、年末年始 ・結婚休暇 ・慶弔休暇 ・入社半年以内特別休暇3日間

＜昇給＞ ・昇減給 年1～2回　※個人評価に応じて支給 ＜賞与＞ ・年2回（7月、1月)　※会社、個人業績に応じて支給 ＜福利厚生＞ ・交通費支給（上限3万円／月） ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・コミュニケーション促進費(社内スタッフ間での交流費、一部補助)支給 ・子育て支援制度（ベビーシッター利用クーポン） ・書籍購入・外部セミナー等参加支援制度 ・服装自由 ・月１回開催の全社ミーティングでの部署間コミュニケーション ・社員持ち株会 ・インフルエンザ予防接種 ・各種部活動あり(野球、フットサル、映画、雪猿、走ろう会、ボルダリング等) ・フリードリンク

一部可能

1. オプティムってどんな会社？ オプティムは「ネットを空気に変える」というミッションを掲げ、AI・IoT・ビッグデータ・クラウドを組み合わせたプラットフォームを提供するテック企業です。 もともとはPCの遠隔管理（MDM：Mobile Device Management）で国内トップシェアを誇る企業ですが、現在はその技術を応用し、「全産業のDX（デジタルトランスフォーメーション）」を強力に推進しています。 設立: 2000年 上場先: 東証プライム市場 特徴: 創業以来、一度も赤字を出さずに成長を続けている極めて健全な財務体質。 2. 事業の3本の柱 オプティムの強みは、特定の業界に依存せず、プラットフォーム（基盤）を横展開している点にあります。 ① 圧倒的シェアの「Optimal Biz」 スマートフォンやPCを遠隔管理するMDM市場で、国内トップシェアを長年維持しています。この安定した収益基盤があるからこそ、大胆な新規事業への投資が可能です。 ② 産業DX（AI・IoTの社会実装） 「○○ × IT」という形で、一次産業から医療まで幅広く手がけています。 農業 × IT: ドローンとAIを使って、病害虫が発生している箇所だけに農薬を散布する「スマート農業」。 医療 × IT: AIによる手術支援や、オンライン診療システムの構築。 建設 × IT: スマホで撮るだけで3次元測量ができるアプリの開発。 ③ 知財戦略（特許） オプティムは特許を非常に重視しています。技術者は単にコードを書く（またはビジネスを作る）だけでなく、発明者として特許を出願することが推奨されており、知財競争力が高いのが特徴です。 3. 働く環境・カルチャー 候補者の方が特に気になる「社風」については、以下のような特徴があります。 技術至上主義とビジネスの融合: 「技術のための技術」ではなく、あくまで「社会の課題を解決するための技術」を追求します。 若手への裁量: 「やりたい」と手を挙げ、論理的な裏付けがあれば、年次に関係なく大きなプロジェクトを任せる文化があります。 佐賀・東京・福岡の多拠点: 創業の地である佐賀大学との連携が深く、地方から世界へ発信するスタイルも大切にしています。