アカウントエグゼクティブ_HRTech部門

【業務内容】 ◇エンタープライズ企業の組織コンサルタントとしての関係構築と課題解決 ・ソリューション企画提案、商談 ・顧客対応、要件定義、進行管理、コンサルティング ・獲得した商談に対しての新規提案営業 ・課題を引き出し本質を見極める ・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成 ・提案先への契約調整、クロージング ◇リード管理、育成　　　 ・ターゲット企業の選定、アプローチ　　　　　　　　　　 ・自身がフロントとなる企業への定期的な電話／メール提案 ・Salesforceを活用した商談、フェーズ管理 ・セミナーなど中間CVになる施策の企画、セミナーの登壇 ◇内部グロース業務 　・顧客からのプロダクトフィードバックのまとめ 　・プロダクトやサービスコンテンツの改善案、新プロダクトや新機能の提案 　など 自社内開発だからこそ、エンジニアとの距離も近く顧客の声をダイレクトにプロダクトに反映しながら、提供価値を広げることが可能です。

部署の人数：20 生成AIのリーディングカンパニーとして経験豊富なメンバーと、社会人経験は短くとも生成AIに大きな可能性を感じているメンバーが集っています！ 生成AI支援は550社を超えましたが、まだまだスタートアップ。リーダー陣が集まるビジョン会議や、部門全員で集まる月初会議など、会議帯も多く、一人ひとりの意見が尊重され、対面でのコミュニケーションを密に行なっています。 また、スピード感が速く、部署や年齢問わずにコラボレーションして新しい取り組みを連続的にスタートさせています。 OperationDX部門：約40名（イメージ：セールス20名、エンジニア10名、コンサル10名） 組織図：下記の山川と長目とリーダー陣5名。マネージャーポジションは多数空いている状況。 ①部門長　山川 雄志 2006年中央大学在学中に起業し、広告・採用支援事業を展開。2009年株式会社ギブリー設立、取締役就任。創業以降の連続した事業創出を牽引し、規模拡大に伴う人材採用・組織編成を推進した。現在はオペレーションDX部門を統括、生成AI業務改革支援サービス「MANA」、ChatGPT活用プラットフォーム「法人GAI / 行政GAI」の開発・事業化ほか、企業のGenerativeAI戦略支援（GAIアドバイザリー）を数多く手掛ける。一般社団法人ジェネレーティブAI協会GAIA 理事、一般社団法人生成AI活用普及協会GUGA 協議員。 ②事業統括　執行役員　長目 拓也 東京理科大学大学院を修了後、ソフトバンク株式会社にて営業やマーケティングに従事の傍ら、様々なAI/RPA活用プロジェクトを推進、2018年にはAIプロジェクトで社長賞を受賞。その後、全社構造改革「DW4000プロジェクト」をリードし、業務効率化に貢献。2020年からはファーストリテイリング（UNIQLO）で世界20か国以上にあるカスタマーセンターの基盤づくり、EC/O2O関連のサービスを担当し、2022年からは世界本部立ち上げに伴い、アメリカのニューヨークで有明プロジェクトを推進。 2024年夏に株式会社ギブリーに執行役員として参画。現在はオペレーションDX部門の事業統括本部長としてChatGPT活用プラットフォーム「MANA｜法人GAI」の統括及び、生成AI活用のトレーニングサービスの事業責任者を務める。

法人営業の実務経験（目安3年以上）

・コンサルティングファームやIT企業での営業経験（決まったパッケージの提案ではなく、お客様ごとの課題に応じて提案内容を考え、資料をまとめたご経験を重視しています） ・業界問わず、新規事業立ち上げ経験 ・大手企業への営業経験 ・AIやデジタル技術を活用した提案経験 ・無形商材（SaaS、SI、BPO等）の営業経験 ・戦略/組織/業務領域の知見（MBAやPM経験があれば尚可） ・「生成AI×経営変革」に興味があり、新しい価値提供に熱意がある方 ・顧客視点を持ちながら、事業成長への強い当事者意識を持てる方 ・営業という枠にとらわれず、プロジェクト型の業務に前向きな方 ・複雑な環境下で仮説を立て、周囲を巻き込んで動ける方

700万円〜2,000万円

想定年収：700万円~2,000万円 月給：60万円~166万円 賞与回数：4回

なし

東京都

【勤務時間】 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間あり） 勤務時間相談可（ご家族の送迎・遠方等の理由で調整事例あり）

◎年間休日120日 　完全週休2日制・祝日・年末年始休暇（4日間） ◎休暇制度 　有給休暇・慶弔休暇・特別休暇・出産休暇・育児休暇・生理休暇 子どもを持つ社員が多く在籍しており、有給や特別休暇を整えるだけではなく、いかに取得しやすい、言いやすい環境かを重視しています。 また、ご家族の送迎・遠方等の理由を考慮して勤務時間を調整している事例もございます。

◎家族手当（扶養家族の満18歳までの子供1人につき月1万円） ◎結婚祝い金 ◎交通費 ◎定期健康診断 ◎全社員総会（年2回） ◎社員表彰制度 ◎プログラミング・AI等のE-Learning（Track Training） ◎生成AI環境 利用可 ◎PC支給、携帯電話（対象者） ◎オフィスグリコ・フリードリンク ◎マニュアル・イベント英語対応、ビザ取得サポート ◎部活動補助

書類選考→オンライン役員面接→オンライン取締役面接→渋谷オフィスでの代表との最終面接→内定→オファー ◎WEBテスト：能力・適性検査、自社ツールTrackによる生成AIリテラシーテスト ◎面接官：人事or現場、役員、社長 ◎選考期間：1ヶ月程度

【会社概要】 ギブリーは「すべての人が物心豊かな社会を実現する」をビジョンに掲げ、生成AIやAIエージェントなどを支援する、2009年創業のAIイネーブルメントカンパニー。 グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計4000社を支援。生成AI分野の実績は650社以上。 AI業務効率化事業「MANA」、AI共創開発事業「Givery AI Lab」、AIマーケティング事業「DECA」、デジタル人材採用・育成事業「Track」を展開。 東証プライム、またはNASDAQへの時価総額1000億円での上場を見据えて、国内・海外において採用を強化しています。 【事業内容】 HRテック事業（Track） マーケティングDX事業（DECA・マーケGAI） オペレーションDX事業（MANA・法人GAI） AI開発支援事業（Givery AI Lab） サイバーセキュリティ事業 【主な導入事例】 ・日清食品HD様：コンサルティング、研修を提供し、営業一人当たり年間400時間削減 ・オルビス様：オンライン接客ツールで美容部員とのカウンセリングを提供し、LTV向上 ・アート引越センター様：見積書・領収証等を全面的にデジタル化／お客さま窓口のCX向上を推進 等

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