【フィールドセールス（エンタープライズ）｜事業会社向けSaaS】社内規程DXサービス

■エンタープライズセールスの特徴 ①スケールの⼤きな提案で得られる、格別の達成感 　⼤企業をターゲットとするため、商談の規模が⼤きく、リードタイムも⻑期にわたります。 　複数の関係者を巻き込みながら信頼関係を構築し、丁寧に提案を進めていく―― 　この⼀連のプロセスには、営業としての醍醐味が詰まっています。 　難易度が⾼い分、受注に⾄った際の達成感は格別。スケールの⼤きな成功体験を積むことができます。 ② グループ全体を巻き込む、戦略的な提案ができる 　「社内規程」というプロダクトの特性上、親会社‧⼦会社間での横展開や連携提案が可能です。 　たとえば、⼦会社での導⼊実績をもとに親会社へアプローチしたり、親会社の改訂タイミングに合わせて 　グループ全体への⼀括導⼊を仕掛けたりと、提案の起点やルートは多岐にわたります。 　企業グループ全体を巻き込む営業戦略の⽴案‧推進ができる点が、⼤きなやりがいにつながります。 ③あらゆる環境で通⽤する、本質的な営業⼒が⾝につく 　私たちが提案するのは、単なる業務効率化ではなく、ガバナンス強化という本質的なDXです。 　商談相⼿は、部⻑‧CFO‧経営層など、企業の意思決定に関わるキーパーソンが中⼼。 　提案内容の深さや、企業全体を⾒据えた視座が求められる場⾯も多くあります。 　こうした経験を積むことで、本質的な提案⼒‧戦略性‧意思決定者への対応⼒が⾃然と⾝につき、 　今後どんな環境でも通⽤する汎⽤性の⾼い営業スキルを⼿にすることができます。

🔴開始から約2年！大手・中堅企業600社以上の導入実績！ 🔴エンタープライズセールスは今後の事業スケールを大きく左右する重要な役割です！ 『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスは、⼤型案件の獲得や新たな市場の開拓を通じて、 KiteRaの成⻑を⼒強く牽引する役割を担っています。 ⼀つひとつの成果が会社の成⻑を⼤きく押し上げるからこそ、 ⾃ら市場を切り拓き、新たなマーケットを創造していく挑戦者を歓迎しています。 ■KiteRaBizのクライアント状況 KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。 そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。 ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーグロースチームと一体になって狙っていただきます。 ■具体的な業務内容 ・ターゲット選定に基づく戦略の立案と実行 ・インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案および結果検証 ・ガバナンスや業務に関する本質的な課題に対するソリューション提案 ・人事部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談 ・商談からクロージング、カスタマーグロースグループへの引き継ぎ 　（エンタープライズ事業部では、契約前の商談にカスタマーグロースも同席することが特徴です） ・エクスパンション戦略に基づく売上拡大シナリオの作成および施策実行 ・契約関連業務(NDA、契約書など)の調整および締結業務 　受注までのリードタイム：6カ月～12カ月 ≪実際の導入事例≫ ●大手繊維メーカー様 　- 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現 　- 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化 ●大手IT企業様 　- 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減 　- ファイル管理の煩雑さの解消 ■業務の魅力 このポジションでは、複雑かつ高度な業務課題を抱える大手企業に対し、 KiteRaの提供する「社内規程DXサービス」を通じて、業務プロセスやガバナンス体制の革新を提案していきます。 企業の変革フェーズに深く関われる、極めてチャレンジングでやりがいのあるフィールドです。

＜KiteRa Bizの組織図＞ 大きく3つに分かれています。 ①インサイドセールスグループ：各事業本部のフィールドセールスへ商談をパスする役割を担う ②エンタープライズ事業本部：大手企業やグループ企業の商談やサポートを担う 　└フィールドセールスグループ 　└カスタマーグロースグループ ③グロースマーケット事業本部：SMB企業の商談やサポートを担う 　└フィールドセールスグループ 　└カスタマーグロースグループ

【必須条件】 ・無形商材の法人営業の経験3年以上 ・リードタイム半年以上の顧客折衝経験

【歓迎要件】 ・数千万円規模以上の案件受注経験 ・個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験 ・SaaSやIT系での営業経験 ・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験 【求める人物像】 ・当社のミッション/バリューに共感いただける方 ・事業成長に高いコミットメントを持てる方 ・事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応できる方 ・世の中に影響を与えるサービスを一緒に作っていきたい方 ・顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方

800万円〜1,000万円

想定年収：800万円~1,000万円 月給：66.6万円~83.3万円

なし

東京都

一部可能

〈勤務時間〉 09:00~18:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：10時間以下 ■フレックスタイム制（コアタイム：11:00～15:00） ・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。 　※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。 ・コアタイム以外はリモートワークが可能です。 ■所定時間外労働の有無 ※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。

休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、リフレッシュ休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇

■社会保険完備 　※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ■フレックス制度 ■通勤手当（上限月額5万円） ■残業代支給 ■昇給制度 ■産休育休制度 ■年１回定期健康診断受診（全額会社負担） ■インフルエンザ予防接種費用補助 ■書籍購入やセミナー参加の費用補助 ■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ■オフィスおかん ■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可能（条件あり）

カジュアル面談→一次面接→二次面接→最終面接 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

■会社概要 　◆企業ミッション ： 安心して働ける世界をつくる◆ 私たちは事業会社や社会保険労務士事務所に向けた 社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。 専門性の高いサービスで企業の中枢となるコーポレート部門の業務を支え 社内規程を通して安心して働ける世界づくりに邁進しています。 ■展開サービス 社内規程の作成/管理を効率化する2つのサービスを展開しています。 🔸事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』 　顧客：事業会社 　利用用途：社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化 　目的：仕組み化が難しいコーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め 　　　　積極的な企業経営を後押しする社内規程DXサービス 🔸社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』 　顧客：社会保険労務士事務所 　利用用途：社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポート 　目的：規程の作成や改定業務から届出まで煩雑な一連の業務プロセスを 　　　　一元管し業務を効率化するクラウドサービス 　≪サービス特徴≫ 　「規程の編集に特化したクラウドエディタ」／「約200種類の豊富な雛形」 　「AI規程レビューによる規程品質の確保」／「新旧対照表の自動生成」 　など多くの機能を搭載！！

港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階