セールス・CS〈チームリーダー候補〉SaaS事業のソリューション提案・オンボーディング支援

大企業の戦略人事を支援するBtoB SaaS「GLOPLA」の成長をビジネス職として牽引し、経営視点と現場推進力を両立できるポジションです。 急成長するGLOPLAの中核となるチームリーダー候補を募集しています！ ・GLOPLA LMS： エンタープライズ向けの人材育成システムです GLOPLAは、大企業を中心に年間3,400社の育成を支援しているグロービスが2021年4月にリリース。シリーズ累計2,900社以上が利用し使いやすさや満足度も99％以上となっています。 現在GLOPLA LMSは以下の2つのプラン構成で、大企業の多様なニーズに対応しています。 ・学習管理プラン：業界を特定しないホリゾンタル型のLMS ・スキル管理プラン：小売サービス業界などジョブ型人材向けのバーティカル型のLMS グロービスの社内新規事業として2019年に立ち上げられたGLOPLA事業開発室は、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションにHR-Tech領域で事業開発を推進しています。 グロービスにおけるGLOPLAの位置付けは、従来のフロー型のコンテンツビジネスに加え、新たにストック型のプラットフォームビジネスとしてグロービスの次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。 ◆グロービスの特徴 育成知見：30年以上、大企業や経営層向けの育成や組織開発を行なっています 顧客基盤：日経平均銘柄約90％の大企業の経営層や人事部との取引があります 収益基盤：大学院、VC、法人研修、eラーニングなど複数事業を展開しています 研究開発：経営領域だけでなく、AIなど技術領域の研究機関を有しています GLOPLAシリーズ第一弾として2021年にリリースしたGLOPLA LMS（学習管理プラン）は2023年にPMFを達成し、大企業を中心にご利用いただいております。 また、2025年にはシリーズ第二弾としてスキル管理プランをリリースしました、今後は既存プロダクトのグロースと、GLOPLAシリーズとしてコンパウンド型でプロダクトを展開し、企業の人材育成のDXにチャレンジしていきます。

◼︎GLOPLA LMSのチームリーダー候補として以下の業務を担当いただきます ・市場動向や顧客環境に基づいた新しいビジネスの企画開発 ・初期顧客の獲得 ・顧客開拓とマーケットエントリーの推進 ・インサイドマーケティングやRevOpsなど組織横断のプロジェクトマネジメント ◼︎エンタープライズセールス ・ソリューション提案 ・顧客関係構築 ・フィードバックの収集 ・データ分析と導入プロセス管理 ・市場調査とニーズ分析 ・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携 ・社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント ◼︎カスタマーサクセス ・オンボーディング支援、アップセルやクロスセルの提案 ・顧客関係構築 ・インサイトやフィードバックの収集 ・利用状況分析と改善提案 ・マーケティング、セールス、プロダクトチームとの連携 【1日のスケジュール（例）】 フレックス、リモートとリアルのハイブリッドワークを採用しているため、オンラインでデイリーに出席、顧客訪問し商談、午後から出社など働き方は流動的です 09:30−10:00　メールやSlack、タスクの確認 10:00−10:30　デイリーで予実や案件の確認 10:30−12:00　商談設計、資料作成、顧客商談 12:00−13:00　ランチ 13:00−16:00　商談設計、資料作成、顧客商談 16:00−17:00　商談管理とVoC共有 17:00−18:00　施策検討、開発チームとロードマップ協議

デジタル・プラットフォーム部門 GLOPLA事業開発室　54名 エンタープライズセールス／カスタマーサクセスのレポートラインはBizチームリーダーになります 今期はT2D3に向けた陣容拡大フェーズになります ・事業責任者　1名 ・セールス　10名 ・カスタマーサクセス　5名 ・オペレーション　7名 ・プロダクトマネジャー　4名 ・デザイナー　4名 ・エンジニア　23名 部門紹介 ◆グロービス・デジタル・プラットフォーム部門について グロービス・デジタル・プラットフォーム部門（GDP）はEd-Tech領域に事業拡大するために2016年に設立、2024年には300名を超える規模に拡大し、うちエンジニアを含むテクノロジー人材は150名程度になります。 GDPは「日本発、世界をリードするEd-Techカンパニーになる」をビジョンに掲げ、「学びの未来をつくり出し、人の可能性を広げていく」学習サービスを国内のみならず海外にも積極的に展開しています。

・社会人就業経験3年以上 ・SaaSやクラウドソリューション、ITサービスに関する業務経験 ・3年以上のエンタープライズ領域でのセールス経験若しくはカスタマーサクセス経験 ・3年以上のSaaS、IT、コンサルティングなどB2B領域での事業開発経験 ・顧客のニーズを把握し、適切なソリューションを提案できる交渉力と提案力 ・複数の部門やステークホルダーとのプロジェクトマネジメント経験 ・顧客やパートナーとの契約交渉や事業検証の経験 ・成長意欲が強く、レジリエンスやアジリティの高い方 ・個人の成長よりチームでの成果創出を重視できる方 ・KPIや目標の達成を重視する文化にフィットできる姿勢 ・日本語での上記業務経験 ・AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある ・言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上 ・グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方

・3年以上のSaaSのセールスやカスタマーサクセスの経験 ・CRMやERP等のソリューション提案や導入経験 ・顧客及び社内のDXやBPR等のプロジェクト経験 ・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの協業経験 ・人事制度の設計導入やHRBPの経験（コンサルティングファーム、企業内人事問わず） ・スタートアップや社内新規事業の立ち上げ期を経験した方 ・経営改革や業務改善等のチェンジマネジメントの経験 ・事業戦略の企画実行、事業計画の立案分析の経験 ・管理職やリーダーの経験

700万円〜1,000万円

経験・能力を考慮し、規定に従い相談の上決定します。 ・給与改定は年1回7月に実施します。 ・半年以上在籍した方はプロフィットシェアリング制度の対象となります（当社規定による。年2回支給。） ・月額給には、残業45時間/月の時間外手当と10時間/月の深夜手当を含みます。

あり

東京都, 大阪府

一部可能

フレックスタイム制（コアタイム無し） 標準　9:30-18:00 休憩時間　1時間

日曜日（法定休日）、国民の祝日（祝日が日曜日と重複する場合は翌月曜日）、 土曜日、その他会社が指定する日（現時点ではありません） ・有給休暇：4月1日に年間20日付与。入社日によって按分。 ・年末年始休暇（12月29日～1月4日）、結婚休暇、忌引き休暇、災害ボランティア休暇、出産・育児休暇、サバティカル休暇（勤続5年/10年に付与）

・交通費支給（当社規定による） ・退職金制度有り（定年：60歳） ・継続雇用制度有り（65歳まで） ・持ち株制度有り ・加入保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 教育制度及び資格補助： ・グロービス経営大学院受講支援制度 ※ ・海外短期留学支援制度 ※ ・自己啓発支援（年間上限20万円） ・業務上必要な研修受講支援（所属部門長の判断により全額負担） ※プログラムの未修了、もしくは、在学中または修了後2年未満での退職時には支援金の返金要 リモートワーク： グロービスは、21 世紀のリーダーとして、新しい働き方を積極的に実践しています。 最先端のテクノロジーを駆使してオンラインやリモートを積極的に取り入れつつ、良きコミュニティ・企業文化・関係性を生み出すリアルな「場」を重視しています。 原則、週3日以上の出社を推奨していますが、部門・チームの特性によって方針を決定しています。 ※上記は社会情勢を見ながら、変更の可能性があります。

「経営に関するヒト・カネ・チエの生態系を創り、社会の創造と変革を行う。」というビジョンのもと、経営大学院の運営や法人事業による人材育成・組織開発の推進、ベンチャー企業への投資など幅広い事業を行う㈱グロービス。 「ヒト」の面では「グロービス経営大学院（MBA）」や「グロービス・エグゼクティブ・スクール」にて、「創造と変革の志士」たるビジネスリーダーを育成・輩出。そして、法人向けに人材育成や組織開発のサービスを通して、企業の変革をサポートし続けています。 「カネ」の面では、「グロービス・キャピタル・パートナーズ」にて、スタートアップ企業の経営をトータルにバックアップしています。 「チエ」の面では、「グロービスMBAシリーズ」を始めとする経営書の出版ならびに、ビジネスを面白くするナレッジライブラリ「GLOBIS 知見録/Insights」、定額制動画学習サービス「GLOBIS 学び放題/Unlimited」を通じて、経営・マネジメントに役立つ学びのコンテンツをテキスト記事や動画で日本語と英語で提供しています。 近年は「テクノベート時代の世界No.1 MBAへ」を目標に掲げ、EdTechを活用したプロダクト開発などにも力を入れています。

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