【リモート可/フレックス制度あり】 ITソリューションと顧客を繋ぐ橋渡しとしてのセールスポジション

【概要】 お客様の「やりたいこと」をヒアリングし、社内のエンジニアとの連携を通して最適解を導き出し、具体的 な「できること」として提案することが主な業務です。 お客様とエンジニアとの間に立つ「翻訳家」となり、円滑なコミュニケーションを実現することで本質的な課題解決を実現しています。 単なるモノ売りではなく、顧客課題を深く理解し最適なソリューションを共創していきます。 【取り扱う可能性のある商材/サービス】 ●Webシステム/アプリケーション開発 ●新規事業創出支援 ●セキュリティサービス/セキュリティコンサルティング ●データ活用/AI活用定着支援 幅広いソリューションを扱うことで、営業スキルだけでなくIT知識・課題解決力を総合的に高められるポジションです。 これまでの経験やスキルを活かせる案件からスタートし、徐々に多様な分野に挑戦いしていただく予定です。 顧客課題を深く理解し、専門家と共に最適解を導く経験は、将来的にコンサルタントや事業企画など、より高度なキャリアへの道も開きます。

【具体的な業務イメージ】 ●お客様の課題/目的のヒアリング ●社内のエンジニア／カスタマーサクセス と連携した解決策の検討 ●提案書作成/プレゼンテーションなど提案対応 ●見積書作成／契約締結手続き など KDLには様々な領域に強みを持ったエキスパート的社員が多数在籍しております。 (例：多様な開発言語/フレームワーク・PoC 開発・ローコード開発・UI/UX領域・セキュリティ領域・AI領域 など) それらの高度な専門性とお客様のニーズを適切にマッチングさせることも我々セールス担当の腕の見せ所です。 また弊社の強みでもありますが、エンジニア一人ひとりが技術領域だけでなく、お客様の課題解決にも強い関心をもって業務に取り組んでくれています。 そのため提案書の作成やお客様へのアプローチなど、しっかりとタッグを組みながら進行できる点は魅力の一つだと考えております。 案件が走り出した後はPjM やエンジニアがお客様対応も含め中心となって進めますが、トラブル時の調整や、リリース後の改善提案など、「売って終わり」ではない、長く続く関係づくりも大切にしています。

社員の「主体性」を重要視してきたボトムアップな社風です。 ・ 社員発信でスタートしたプロジェクトや事業が複数あるなど自由度高くチャレンジ出来る環境 　（業務に直接関連無い趣味的な取組がビジネスになった事例も） ・社員による自主的な勉強会やコンペ大会が複数開催されているるなど学習意欲の高い風土 ・リモートワーク可/副業可/資格習得奨励金/フレックスタイム/男性の育休実績など、社会の変化や社員の要望に応じて様々な制度を充実させてきました

IT業界での、以下業務いずれかを2年以上ご経験の方 ・ソリューション営業 ・システム開発案件営業 ・SES営業 ・コンサルティング

・新規サービス企画のご経験をお持ちの方 ・特定業界（例：製造、流通など）への深い知見をお持ちの方 ・コンサルティングまたはPM経験をお持ちの方

600万円〜1,200万円

想定年収：600万円~1,200万円 月給：30万円~72万円 賞与回数：2回

なし

兵庫県

一部可能

9:00~17:45

休日：土日祝休み 年間休日：126日 休暇制度：有給休暇、リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇、産休・育休、介護休暇

●フレックスタイム制度 　標準勤務時間帯　9:00～17:45（コアタイム　10:00～15:00） 　10時に出社する方や、逆に早めに帰る方もいます。 　プライベートな予定に合わせて調整したり、自身の裁量で労働時間をコントロールできます。 　1時間単位で使える有休を組み合わせて使うことも可能です。 ●ハイブリッド勤務 　オフィスでの勤務、またはテレワーク（自宅）が選択可能です。 　※社内アンケートの結果、月1回以下の出社頻度の社員が約半数となっています。 　※職種によってはフルリモート可能な求人もございます ●副業制度 　ご自身のビジネスを続けていただきながら、勤務ができる仕組みです。 　諸条件はありますが、二足のわらじで頑張りたい方にお勧めです。社内でも数名利用実績があります。 ●教育強化費制度 　チーム・個人の成長やキャリアアップに繋がる講義や研修などの費用に関して、 　手続きをすることで会社負担とすることが可能な制度です。 　10万円超の講座を受けられている実績もございます。 ●図書購入支援 　業務に関する学習用の書籍購入は金額に上限無く購入可能です。（電子書籍可能） ●資格取得奨励金制度 　資格取得者には、資格の種類に応じて奨励金や受験費用を支給します。 　奨励金額が決まっていない新規の資格についても申請し、奨励金対象とすることが可能です。 ●KDL AWARD 　企業理念に沿って特に大きく事業に貢献した社員やチームを社員の投票で決め、半期に1度表彰しています。 ●社長のおごり自販機 　社員証を2人で同時にタッチするとそれぞれ1本ずつ飲み物がもらえる特別な自動販売機設置しています。 ●コミュニケーション促進活動 　スポーツ系クラブの活動費や社員同士での飲食費の一部を会社から補助します。 ●デジポ制度（ピアボーナス制度） 　社員同士で感謝や称賛を伝えあえる用の社内SNSを導入しています。 　投稿にポイントを付与でき、もらったポイントをAmazonギフトカードやApp Store & iTunes ギフトカードなどに交換可能です。　 ●コーヒーマシン設置 ●ハイパーメディカル加入 　労務災害に関わりなく、病気入院やがんの通院治療の場合に、その費用を補償するものです。 ●時短勤務制度あり ●1時間単位で使える有給制度 ●勤続表彰制度（5年単位で表彰、副賞あり） ●従業員持株会制度 ●各種団体保険（生命保険、がん保険）

書類選考 ↓ 1次選考（現場&人事） ↓ 最終選考（役員）

【事業内容】 ◇サービス企画・戦略立案 ◇システム開発・導入支援 ◇事業成長支援 ◇DX人材育成 ◇情報セキュリティ 株式会社神戸デジタル・ラボ（KDL）は、1995年に設立され、阪神淡路大震災からの復興を契機に誕生しました。 私たちは、アプリ開発、システム開発、データ/AI活用、サイバーセキュリティ、自社サービス/SaaSなど、 多種多様なデジタルビジネスに挑戦し続けています。 KDLの目指す姿は、「Growth Partner」として、お客様や社会の課題に向き合い共に成長することです。 お客様の成長に貢献することは当然重要です。 しかしその貢献を通して、自分たちも成長をするということを大事にしてきました。 新しいプログラミング言語の導入、先進的なデバイスの利用、AIなど最新技術へのチャレンジ。 一次請けメインのSIerとしてお客様に寄り添ってきたからこそ、 技術面で信頼していただき、様々な挑戦を続けることができました。 その結果、どんな業界のお客様とも、どんなプロジェクトでも対応できる。 唯一無二のIT企業になることができたと考えています。 将来予測が難しいVUCAな時代において、変化を恐れずチャレンジし続けてきた我々のようなIT企業が求められています。 顧客のニーズを見つけ出し、最適な解決策を提供するパートナーであり続けることを目指しています。

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