【SaaS未経験歓迎Sansanインサイドセールス】SaaSメガベンチャーに挑戦

■サービスについて 請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。 ■組織ミッション 本サービスはそれまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアトップクラスを獲得するまで成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。 これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。

■具体的な業務 セールスディベロップメント部に所属し、見込み顧客へのアプローチや既存顧客の深耕営業を担当します。 ▼具体的な業務内容 見込み顧客の育成（ナーチャリング） 商談機会の創出（電話やメールでアプローチ） マーケティング部と連携し施策の立案や実行 アプローチリストなどの営業資料作成 ▼募集背景 業務拡大に伴う組織体制の強化のため ■本ポジションの魅力 ①顧客の課題解決のための「ソリューション提案」を通して、世の中に新しい価値を伝える経験を積める ②業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や豊富な経験を得ることができる ③マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、営業プロセス全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につく ④隣接する部門と密に連携しながら、さまざまな業界に対する新たな施策の立案から実行までをリードできる ⑤年齢や在籍年数に関係なく、裁量を持って事業に貢献できる

■組織構成 インサイドセールスチームには、約90名が在籍中。

法人／個人問わず営業経験（3年以上）

法人向けインサイドセールス業務の経験 経理向けの提案経験 IT／SaaS業界での業務経験

なし

600万円〜800万円

東京都

一部可能

一部可能

創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアトップクラスを獲得するなど、確固たる地位を築いてきました。 その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する「ビジネスデータベース」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。 加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。 ＊＊「出会いからイノベーションを生み出す」＊＊をミッションに掲げる、日本を代表するSaaS企業です。2007年の創業以来、ビジネスにおける「出会い」を証左する名刺や、ビジネス上のやり取りをデータ化・資産化することで、企業の働き方革新を牽引しています。 1. 事業の柱と圧倒的な市場シェア 同社は主に、法人向け営業DXサービスと、クラウド請求書受領サービスの2つの巨大な柱を持っています。 名刺管理市場で国内トップクラスのシェアを誇り、名刺情報を起点とした人脈管理や営業活動の可視化を支援しています。一方、現在急成長を遂げているクラウド請求書受領サービスは、アナログな請求書業務をデジタル化するサービスとして2020年に提供を開始。わずか数年でARR（年間経常収益）100億円を突破し、解約率も0.33％と極めて低い水準を維持するなど、業界のスタンダードとなりつつあります。 2. 強固な収益基盤と高い成長性 東証プライム市場に上場しており、2025年5月期末時点で売上高は400億円を超え、前年比でも25％以上の成長を継続しています。特にクラウド請求書受領サービスを筆頭とする新規事業の伸びが著しく、既存顧客からのアップセルやクロスセルも順調に進んでおり、SaaSビジネスとして非常に理想的な成長曲線を描いています。 3. 独自の企業文化最大の特徴の一つは、独自のバリュー（行動指針）が深く浸透している点です。「意志決定の拠り所」として言語化されており、全社員がこの共通言語に基づいて行動することで、組織の拡大とスピード感を両立させています。また、本社を置く「渋谷サクラステージ」をはじめ、徳島県神山町のサテライトオフィス「神山ラボ」など、創造性を高めるための働く環境への投資にも積極的です。 4. 今後の展望 名刺や請求書のデータ化に留まらず、契約DXサービスなど、ビジネスにおけるあらゆる「アナログな接点」のデジタル化を推進しています。これらを通じて蓄積された膨大なビジネスデータを活用し、企業の意思決定を支える「ビジネスインフラ」としての地位をより盤石なものにすることを目指しています。