【SaaS未経験歓迎！SmartHRインサイドセールス】ユニコーンHRTech/インサイドセールス

【ミッション】 インサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して課題のヒアリングや改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。 SMB企業（従業員数51～500名）を主な対象とし、規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例・法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。 インサイドセールスは社会を””well－working””にするインフラ企業となることを目指しています。それを叶えるには自らも””well－working””しなければいけません。そのために生産性を高める動きを常に考えていきます。 【業務内容】 SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。 マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。 単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。 インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、やり切る力／効率改善力／セルフマネジメント能力／協働・推進力／変化適応力が活きるポジションです。 また、ISには定性業務という「組織として事業成長してゆくための重要ミッションを用意し、組織・個人でPJ化して進めていく」というものがあり、ビジネス部門だけではなく組織を飛び越え、多種多様なスキルを磨くことができるチャレンジしやすい環境です。

《 主な業務 》 問い合わせ企業様や過去商談企業様に対しニーズを聞き出すヒアリングや商談化を行う架電やメール 架電前のリストアップと仮説立て。PDCAを高速で回していく為のプランニング MTG（定例・勉強会・研修・定性・FS（セールス）との案件MTG） 展示会や自社イベントに参加しての接客とリード獲得の最大化 《身に付くスキル 》 ヒアリング力 テキストコミュニケーション力 仮説構築・検証能力 合意形成力 構造化能力　など 《 1日のスケジュール例 》 9:00〜9:15 ： 出勤、タスク処理 9:15〜11:30 ： 架電 11:30〜12:30 ： ランチ 12:30〜13:00 ： オフィス出社（フレックスタイム利用） 13:00〜13:30 ： プランニング1on1 13:30〜15:00 ： 架電 15:00〜15:30 ： フィールドセールスとの連携MTG 15:30〜17:00 ： 架電 17:00〜17:30 ： 定性MTG 17:30〜18:00 ： 所属チーム（ユニット）の定例MTG 18:00〜18:30 ： 翌日の準備やインプットの時間

ミッション、バリューへの共感 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 　－ 無形商材の法人向け新規営業経験3年以上 　－ インサイドセールスのご経験1年以上 　－ 営業組織でのマネジメント経験1年以上

コミュニケーション能力に自信がある方 組織の目標達成へのコミットメント思考が高い方 チームワークを大切にする方 自律駆動でアクションできる方 セルフマネジメント能力に自信がある方 変化を楽しみ、共に成長し続けていただける方 スピードなプロダクト開発や、事業成長のスピード感に合わせた組織改革を行っております スケールアップ企業としてスピード感のある変化を一緒に楽しんでいただける方が活躍しやすい環境です

なし

400万円〜700万円

東京都, 愛知県, 大阪府, 広島県

一部可能

一部可能

弊社は、「well－working ─ 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。 私たちは『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。 マルチプロダクト戦略を推進する中で、お客様の期待に応えるべく、日々サービスの成長に挑み続けています。 グロースマーケット領域においては、サービス導入企業の規模や業種が拡大する一方で、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現が求められています。そのため、継続的にお客様へ価値提供することで利用率をいかに高めるかを考え、スケーラブルなカスタマーサクセスの実現を目指しています。 これまで多くのサクセス事例を創出してきましたが、今後もさらに模範となるサクセス事例を創出し事業貢献の後押しを実現すべく、これからの弊社のサクセスを顧客最前線で支えてくださる仲間を募集しています。