コンサルティングセールス（新規事業であるサブスクリプションサービスの拡販）

■業務内容について： モノを売るのではではなく高収益なキーエンスのノウハウを提案するという切り口で営業活動を行います。 顧客のビジネスモデルや課題を理解し、投資対効果や保有しているデータ、当社が実現できることを考えながらサービスを提案、導入後は、PDCAサイクルの定着や人材育成を含めてデータサイエンティストと二人三脚で伴走支援を行います。 【商材について】『KIシリーズ』顧客のデータから無数の施策の切り口を自動生成し、機械学習で優先づけ、施策のシミュレーションまでが可能なデータ分析自動で行えるシステム https://analytics.keyence.com/ja/ 【顧客先】会社規模や業界問わず提案することが可能です。（導入例：キリンビール、大阪ガス、ローソン、みずほ銀行　等） どこのどういったサービスを展開しているお客様にどのように提案するかを自ら決め、商談を組んでいきます。 また、ご提案をするお客様では経営層や決裁者の方が中心となります。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■評価制度について： キーエンスでは「成果」だけではなく、「プロセス」も重視しております。 成果とそのプロセスの因果関係を明確に示し、「良いプロセスによって、良い成果をあげた人」を高く評価する制度を導入しています。また、会社にとってプラスとなる「良いプロセスを全社に共有すること」も、この評価の基準に含まれているため、一人で成果をあげるだけではなく、会社全体で成果を最大化しようという意識につながっています。 ■魅力： ・同社の会社としての安定性がある中で、ベンチャー企業のような組織で、新規事業の中核メンバーとして存分に力を発揮していただけます。 ・新規事業であるため事業運営に関わることも可能であり、スピード感を持って組織ををら創り上げていく経験が積めます。 ・産業界で優れたビジネスモデルと評される当社の事業ノウハウを肌で実感することができます。新聞や日系ビジネスに取り上げられる等、市場からも期待をされているサービスです。

・大手企業への営業経験（ある程度の経験回数、経験の深さが必要。目安3年以上） ・新規開拓の経験（ある程度の経験回数、経験の深さが必要。目安3年以上） ・抽象度の高いソリューション提案を行った経験

・ソフトウェア・SaaS・ITツールの営業経験 ・データ分析、データ活用に関わるサービス、ツールの営業経験 ・IT系コンサルティング会社での経験

あり

1,000万円〜

東京都, 大阪府

一部可能

8：30～17:15（所定労働時間：7時間45分） 休憩時間：60分（12:00～13:00） 時間外労働有無：有

完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数128日 土日祝日休み、有給・慶弔・特別休暇 ※年間休日128日（GW・夏季・冬季　各7～10連休）（2023年度実績）

一部可能

面接2回

株式会社キーエンスは、日本で最も高い収益性を誇る企業の一つとして知られています。その圧倒的な強さを支えているのは、徹底した合理主義と独自のビジネスモデルです。精密機器メーカーでありながら、自社で製造工場を持たないファブレス経営を採用しており、企画と開発、そして営業という付加価値を生み出す源泉に全リソースを集中させています。 キーエンスの製品ラインナップは、工場の自動化に欠かせないセンサーや画像処理機器などが中心ですが、新製品の約七割が世界初や業界初という驚異的な開発力を誇ります。この革新性を支えているのが、代理店を通さない直販体制です。営業担当者が直接顧客の製造現場へ足を運び、顧客自身も気づいていない潜在的な課題を掘り起こします。現場で得られた生のニーズは即座に開発部門へとフィードバックされ、実用性の高い新製品として形になります。単にモノを売るのではなく、顧客の生産性を劇的に向上させる解決策を売るコンサルティングセールスこそが、同社の高利益の背景にあります。 経営面でも、営業利益率が五十パーセントを超えるという、一般的な製造業では考えられない数字を維持し続けています。これは中間マージンを排除した直販スタイルに加え、在庫管理と当日出荷を徹底する即納体制によって、顧客にとっての機会損失を最小化し、高い価格設定でも納得感のある価値を提供できているからです。また、工場を持たないことで設備投資や固定費を抑え、資本効率を極限まで高めている点も特徴です。 社風は徹底した合理主義に貫かれています。全社員が自分の一分一秒にどれだけの価値があるかを意識して行動しており、会議や報告などの社内業務は極めて効率化されています。外出報告書や分単位のスケジュール管理は、単なる監視ではなく、成功体験を組織全体で標準化し、誰が担当しても最高のパフォーマンスを発揮するための仕組みとして機能しています。また、役職に関わらずさん付けで呼び合うフラットな文化があり、年齢やキャリアよりも論理的に正しい意見が尊重される実力主義が徹底されています。 待遇面でも日本最高峰の水準を誇ります。平均年収が二千万円を超える背景には、会社が生み出した利益を社員へダイレクトに還元する業績賞与の仕組みがあります。若いうちから高い責任と裁量を与えられ、成果に対して正当かつ高額な報酬で応える環境は、成長意欲の高い人材にとって非常に魅力的な場となっています。年間休日も百二十八日と確保されており、オンとオフを明確に切り分ける働き方が推奨されています。 このように、キーエンスは最小の資本と人で最大の付加価値を上げるという経営理念を、仕組みと文化の両面で具現化している企業です。単なる高年収企業という側面に留まらず、製造業のあり方を根本から変え、日本の産業基盤を支え続けている点に、この会社の真の価値があります。

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