Market Development

プレイドは、BtoB SaaS事業のKARTEシリーズやプロフェッショナルサービスを多角的に展開し、企業の「顧客中心主義経営」を支援しています。Market Development（MD）は、その最前線で事業成長の起点を作り出す、極めて重要なポジションです。 ミッションは、エンタープライズ顧客との最初の接点を創出し、事業伴走の力強いスタートを切ること。 そのために、本ポジションは単なるインサイドセールスではなく、セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、各グループ会社を繋ぐ戦略的な「ハブ」として機能します。 担当業界の未来を見据え、市場の潜在課題を自ら捉え、プレイドが提供できる価値を定義する。経営層へのマクロな視点でのアプローチから、現場の具体的な課題解決まで、思考と行動をダイナミックに変化させながら、中長期的な戦略を立案し、自ら実行の先頭に立ちます。 完璧な戦略を作るのではなく、まず行動し、一次情報から学び、高速で仮説検証を繰り返す「行動優位」な姿勢が、このポジションの成果を最大化します。一人で生み出すインパクトには限りがあるかもしれませんが、あなたというハブが機能することで、チーム全体の力が何倍にもなり、巨大なインパクトを生み出すことができます。 未知の領域に臆せず飛び込み、顧客の成功と事業の成果に執着できる、強い当事者意識を持った方のご応募をお待ちしています。 【ポジションの魅力】 事業の起点となる「市場創造」の当事者になる 私たちは、単に顕在化したニーズに応えるだけの組織ではありません。顧客との対話を通じて業界全体の潜在課題を特定し、解決策を定義することで、新たな市場そのものを創り出していきます。事業が生まれる最前線に立ち、その起点となるダイナミズムを経験できます。 専門性を越境する「戦略的ハブ」としての成長 MDは、セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームといった多様なプロフェッショナルを繋ぐ「戦略的ハブ」です。特定の職能スキルを深めるだけでなく、それらを掛け合わせ、事業全体の成果を最大化する俯瞰的な視点と実行力を手に入れることができます。 経営層との対話で、ビジネスの視座を高められる 日常的に企業の経営層や事業責任者と対峙し、事業の根幹に関わる議論を行います。高い視座での対話を通じて、単なる提案力に留まらない、ビジネスを構造的に捉える力や、複雑な意思決定を前に進める交渉力を磨くことができます。 「行動優位」を歓迎し、挑戦を称えるカルチャーがある 完璧な答えがない中で、自ら仮説を立て、まず行動し、そこから学ぶ「行動優位」な姿勢を私たちは最も重視します。失敗は非難されるべきものではなく、成果に向けた挑戦の証です。自律的に考え行動することが求められる環境で、自身の可能性を最大限に引き出すことができます。

業務内容の一例 1. 市場機会の特定と戦略の設計・実行 担当する業界の市場動向やビジネスモデルを深く理解し、セールスやマーケティングと連携しながら、事業機会を特定。誰に、何を、どのように届けるべきか、というアカウント戦略や業界攻略プランを自ら設計し、実行のハブとなります。一つの成功事例から得た知見を、業界全体へと横展開していく再現性の高いアプローチを追求します。 2. 顧客との中長期的関係性の構築 手紙、メール、電話、イベントといった多様なチャネルを駆使し、まだ見ぬ顧客との最初の接点を創出します。特に、企業の経営層や事業責任者といったハイレイヤーとの対話を通じて、表面的なニーズだけでなく、事業の根幹にある潜在課題を捉え、長期的なビジネスパートナーとしての関係を築きます。 3. 仮説ベースでの課題解決アプローチ 「顧客の成功」を起点に、積極的に一次情報を取りに行き、課題の仮説を構築します。その仮説をもとに、初回商談でのデモンストレーションやプレゼンテーションを設計し、プレイドが提供できる本質的な価値を定義し、顧客に届けます。 4. チームを巻き込んだアカウントプランの推進 一度接点を持った顧客に対し、商談化後もセールスやカスタマーサクセスと密に連携。顧客のビジネスを成功に導くためのアカウントプランを策定・更新し、部署横断でのナーチャリング（関係構築・育成）を主体的にリードすることで、顧客のLTV（生涯価値）最大化に貢献します。

・BtoB事業における、3年以上の顧客折衝経験 ・営業、インサイドセールス、カスタマーサクセス、コンサルタントなど職種は問いません2社以上、もしくは2ロール以上の経験 求める人物像 事業の成果と顧客の成功に、強い当事者意識と執着心を持って向き合える方 完璧な計画を待つのではなく、自ら仮説を立て、まず行動し、学び、高速に改善を繰り返せる方 自身の役割に閉じず、多様なプロフェッショナルを巻き込み、チームのハブとして機能することに価値を感じる方 未知の領域や再現性のない問いに対して、臆することなく知的好奇心を持って学び、楽しめる方

・エンタープライズ企業の経営層や決裁者に対し、事業課題を捉え、ソリューション提案を行った経験 ・特定業界やアカウント群に対する攻略プランを自ら設計し、マーケティングやセールスと連携して実行した経験（Account Based Marketingなど） ・無形商材、特にSaaSやコンサルティングサービスの提案経験 ・事業の立ち上げや、カオスな環境のスタートアップで、役割に閉じずに成果を出した経験

500万円〜1,300万円

月給：431,000円～1,105,333円（一律手当含む） ※月給内訳： ・基本給：301,581円～777,635円 ・固定残業代（45時間分）：112,419円～310,698円

東京都

可

休日 / 完全週休2日制（土日）・祝日、年末年始 休暇 / 年次有給休暇、特別休暇（PLAY-AID Holiday、その他慶弔休暇など） ※年次有給休暇は、ご入社時点で付与されます

各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ・諸手当 交通費全額支給（月2.5万円を上限とする） PLAY-AID Allowance（業務環境整理や学習支援を目的として、年20万円程度を支給）

一部可能

書類選考 一次選考 通常は面接1-3回となります 　- ご面談の内容から応募職種とは異なるポジションを提案させていただく場合もございます オンラインでの実施も可能です リファレンスチェック 面接だけでなく、より多面的に候補者の方を理解するために実施しています 最終面接へ進む全ての候補者に依頼しています. 源泉徴収票のご提出 最終面接へ進む全ての候補者に依頼しています. 最終選考 基本的にはオフラインでの面接になります 会社情報

「人の価値を、データの力で最大化する。」をミッションに、PLAIDは人と組織、社会の創造力をテクノロジーで後押しします。 2011年10月に設立し、顧客体験（CX）プラットフォーム「KARTE」をはじめ、DX支援のプロフェッショナルサービスを提供。 大手企業・自治体・ブランドの成長と変革を、データ・テクノロジー・人のアイデアを組み合わせて実現します。

東京都