BizDev＜新規事業＞グロース上場／セールス戦略を設計・実行

私たちは、国内の大手企業や自治体と共に、様々な経営課題や社会課題を解決しています。 STUDIO ZEROでは、国内の大手企業向けに3つ、自治体・行政向けに1つの新規事業を展開しています。 あなたの経験と志向に合わせて、これらの事業に参画し、共に成長していける環境を提供します。 最初は自身の専門領域に焦点を当て、次第に他の事業にも関与し、新たなビジネスチャンスを見つけ出していくことが期待されます。 もしあなたが日々の業務の中で新たな課題を見出し、それを解決する新しいビジネスを立ち上げたいと考えているなら、私たちはそれを全力でサポートします。新しいアイデアや挑戦を歓迎します！ 【現在提供中の4つの事業内容】 （民間企業向け） ①PLAID Chime→リーダー人材育成や組織づくりを行うことで、企業風土を変革する。 ②PLAID Accel→新規事業アイデアを磨き、共にリスクを共有しながら強い事業に仕立て上げる。 ③PLAID Unison→基幹事業組織の内側から働きかけ、健全な利益を生み出す事業に変革する。 （自治体・行政向け） ④.Gov→市民体験や観光客体験を向上させ、地域社会の発展を加速する。 STUDIO ZEROでは、あなたがビジネスリーダーや社会変革のエキスパートとして成長できる環境を提供しています。 業界の知識やビジネススキルだけでなく、ビジネスを構築し、持続可能な成果を生み出す方法を身につけることができます。 また、社内外の仲間との連携を通じて、様々なテーマに関わる機会が豊富にあります。 【役割と責任】 組織の戦略的方向性を理解し、爆速で実行する。 新規事業の立ち上げや成長戦略の策定をサポートする。 チームと協力して業界や社会に革新をもたらす取り組みを推進する 【ポジションの魅力】 大きな裁量でセールス戦略を設計・実行 PMF 直前のタイミングで参画できるため、直販・代理店・OEM・海外販売など多様なチャネルを設計し、リード創出〜クロージングまで一気通貫でドライブできます。成果がそのまま事業成長に直結するフェーズです。 少人数かつクロスファンクショナルなチーム 開発を含め全体で10名に満たない少人数チーム。セールス・マーケ・プロダクト・CS が密に連携し、短いサイクルで施策検証と改善を行えるため、自らの提案が素早くプロダクトに反映されます。 強いプロダクト × 親会社プレイドのアセット グローバルに挑戦しうる質の高いプロダクトに加え、プレイドの既存顧客基盤・パートナー網・データ活用ノウハウを活用可能。攻めと守りの両面で強力な武器を持ちながら、圧倒的な成長を狙える環境です。 横断組織でのナレッジ共有 Lab事業部には、PLG 主体でグローバル展開を目指すチームが複数あり、課題や知見を横断的に共有できるため、専門性の高いメンバーと刺激し合いながら働けます。

具体的な業務例 インバウンド／アウトバウンド双方のリードに対する課題ヒアリング、提案、商談推進、契約締結までを担当 既存顧客の活用度をモニタリングし、アップセル・クロスセル機会を創出 成功事例をホワイトペーパー・ウェビナー・イベントで共有し、リファラル獲得や認知拡大を推進 顧客・パートナーから得たインサイトをもとに PdM／開発チームへ機能改善・新機能要望を提案 親会社プレイドの顧客基盤を活かしたクロスセル施策の企画・実行

・SaaSプロダクトを販売する経験 2年以上 ・コミュニケーションに対して苦なく、多くある議論に積極的に参加できる ・リーダーシップ/フォロワーシップを使い分け、自分の領域外にも自律的に動ける 求める人物像 プレイド及びLab各プロダクトの目指すもの / 解く課題に共感して頂ける方 プロダクトの0→1フェーズを楽しみ、主体的に推進できる方 国内外で大規模なユーザー基盤を獲得することを目的とした海外展開およびPLG型の提供を念頭に、プロダクトの品質や戦略面でより高いレベルを目指し挑戦をしたい方 職種に囚われず役割を横断して、目的に対して自身の振る舞いを変えていける方 データ分析への興味、経験を持っている方。データドリブンに施策実行結果を捉えて改善につなげた経験や熱量の高さ

・ビジネスサイドで新規事業を推進した経験 ・KPIの策定運営等、何らかのデータ分析業務経験 ・海外向けプロダクトの企画・ローカライズ経験 もしくは 海外プロダクトの日本向けローカライズ経験

600万円〜1,200万円

＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：361,581円～723,163円 その他固定手当/月：17,000円 固定残業手当/月：125,636円～276,837円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 504,217円～1,017,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有

東京都

可

休日 / 完全週休2日制（土日）・祝日、年末年始 休暇 / 年次有給休暇、特別休暇（PLAY-AID Holiday、その他慶弔休暇など） ※年次有給休暇は、ご入社時点で付与されます

各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ・諸手当 交通費全額支給（月2.5万円を上限とする） PLAY-AID Allowance（業務環境整理や学習支援を目的として、年20万円程度を支給）

一部可能

書類選考 一次選考 通常は面接1-3回となります 　- ご面談の内容から応募職種とは異なるポジションを提案させていただく場合もございます オンラインでの実施も可能です リファレンスチェック 面接だけでなく、より多面的に候補者の方を理解するために実施しています 最終面接へ進む全ての候補者に依頼しています. 源泉徴収票のご提出 最終面接へ進む全ての候補者に依頼しています. 最終選考 基本的にはオフラインでの面接になります 会社情報

「人の価値を、データの力で最大化する。」をミッションに、PLAIDは人と組織、社会の創造力をテクノロジーで後押しします。 2011年10月に設立し、顧客体験（CX）プラットフォーム「KARTE」をはじめ、DX支援のプロフェッショナルサービスを提供。 大手企業・自治体・ブランドの成長と変革を、データ・テクノロジー・人のアイデアを組み合わせて実現します。

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