事業開発（セールス組織構築・セールスイネーブルメント）

◾️ ミッション ・各ユースケースやカテゴリで「勝ち筋となる売り方」「プロダクトの魅力が最も伝わる売り方」を構造化し、セールス戦略〜実行まで担っていただきます。また、複雑化する提供価値と拡大するセールス組織における再現性を持ったイネーブルメントの仕組み化を創ることがメインミッションです。 ◾️ 業務内容 1. セールス戦略の設計と実行（全ファネル対象） ・PMMと連携したカテゴリ・ユースケース別のIS〜FS戦略立案 ・潜在顧客向けのプリセールス/インサイドセールスによる接点創出からクロージングまでの一気通貫の導入プロセスの設計 ・今後のプライシング変更における訴求・プロセス設計の再構築 2. セールスプロセス・KPIの設計と改善 ・SFAツール（Hubspot）を活用したパイプライン管理 ・セールスファネルのボトルネック検知と解決策の立案・実行 ・商談ログからのインサイト抽出と他部門（PMM・CS・プロダクト）への接続 3. セールス組織のイネーブルメント ・設計したセールス戦略戦術や導入プロセスをチームに落とし込んで目的目標を達成するためのイネーブルメント ◾️ 私たちの市場・事業背景 ・2018年にリリースした"MOSH"は「誰でもネットでサービスが販売できるプラットフォーム」として、事業を拡大してきました。 ・"個"を起点とした物販・サービスの流通の加速とともに、MOSHのクリエイター数はこの4年で13倍の成長を遂げています。GMVもYoY3倍の成長を続けています。 ・そんな私たちMOSHの次なる挑戦は、従来の「クリエイター（個人）が気軽にサービス販売を始められる」といった価値だけにとどまらず、「クリエイターの経営拡大を実現させる包括的なプラットフォーム」として進化していくことです。 ・SNSの普及に伴い個人による認知獲得が容易になってきたことを背景に、自身の専門性を活かしてサービス・事業を営むクリエイターは増えています。 ・しかし、始められたとしても、ご自身の事業を長く継続できる方はごくわずかなのが現状です。 ・この背景には、個人がビジネスを拡大していくためのナレッジがまだ世に少なすぎること、拡大に伴うワークフローの煩雑化に対応する術を持ち合わせていないこと、事業の幅を拡大させるための機会創出が個人では難しいことなど、新規性の高いマーケットならではの課題が多くあると考えています。 ・一方で、これまで140万件以上のサービス購入を生んできた、私たちのナレッジ・データと、テクノロジーの力を掛け合わせ、"MOSH"というプロダクトが個人の事業運営のサポート基盤となることで、マーケット課題解決ができると考えています。 ・マーケットの開拓者として、市場を成長させ、ひいては情熱を持った個人の事業運営を成長させ続けるプラットフォームになることが私たちの次の挑戦です。

■ 環境の特徴 ・MOSHの事業のみならず、マーケット自体が飛躍的に成長を遂げている稀有な環境です ・急成長フェーズの事業に身を置きながら、圧倒的な当事者として"事業を伸ばす"ための思考や経験を積むことができます ・自身で得たインサイトなどを経営レイヤーにまで還元・反映でき、ボトムアップでの推進が非常に行いやすい環境です ・社員の50%超は子育て家庭であり、仕事と育児の両立を実現しています

・プロダクトがある会社での営業企画、セールスイネーブルメント、セールスOpsのいずれかのご経験が2年以上ある方 求める人物像 ・抽象度の高い問いに対して構造的に仮説設計できる方 ・「IS/FSの分担が曖昧」「価格変更により勝ち筋がズレる」など未整備な状況を前提とし、解像度を上げて型に落とし込める方 ・複数カテゴリを横断しながら、「プロダクトの便益 × 顧客ニーズ × 売り方」を思考しながら最適なモデルを構築できる方

・プロダクトがある会社での営業企画、セールスイネーブルメント、セールスOpsのいずれかのご経験が2年以上ある方

700万円〜1,000万円

・想定年収はあくまで目安です。経験やスキルに応じて決定します ・無償税制適格ストックオプション

東京都

可

・リモートワークまたは東京本社（ご自身の裁量で選択いただけます） ・フルフレックス（コアタイムなし） 詳細はフレキシブルワーク制度をご覧ください https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000053.000031615.html

◾️ 休暇 ・完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・特別休暇（出産休暇・介護休暇 ・子の看護休暇など） ・有給休暇 ・入社時特別有給

◾️制度 ・MOSHゲスト利用支援（スタサポ） ・懇親会サポート ・ワークスタイルに合わせた柔軟な雇用形態（フレキシブルキャリア） ・AIツール利用サポート（月2万円支給） ◾️ その他 ・各種社会保険完備 ・ストックオプション ・業務用PC貸与 ・通勤交通費支給 ・宿泊費支給（遠方対象者） 詳細はこちらをご覧ください https://speakerdeck.com/mosh_inc/mosh-company-deck-202508?slide=43

2017年7月28日に設立され、東京都渋谷区桜丘町を拠点に展開する、個人やスモールビジネスのサービス販売を支援するプラットフォーム事業を手がけるIT企業です。 「情熱がめぐる経済をつくる。」をミッションに掲げ、専門性を持つクリエイターや個人が、予約・決済・顧客管理などの機能をスマートフォンのみで完結しながら、自身の知識・スキル・経験をサービスとして販売できるプラットフォーム「MOSH」を開発・運営しています。 同サービスはヨガ・美容・料理・キャリアなど200以上の職種において、7万人超のクリエイターと140万人以上の購入実績を記録するなど、急成長を遂げています。また、ストアフロント型のサービスECプラットフォームとして、ホームページ作成や月額課金、デジタルコンテンツ販売を含むワンストップ機能を提供し、個人サービス提供者の収益化・事業化を伴走支援している点が大きな特徴です。

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