【Sales】創業5年で評価額1,000億円超/日本産業をアップ デートする東大発AIスタートアップ

【創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す】 2021年の創業以来、 黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。 それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。 評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。 創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、 目指すのはさらにその先、 ここがゴールではありません。 長きに渡って日本が磨き続けてきた 「ものづくり」という世界に届く武器を、 最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。 インターネット時代に停滞した日本経済を、 AI時代に再興する。 そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる 「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。 ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。 これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。 この環境下で大きな使命を背負い、 私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。 文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、 ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

AI SaaSプロダクトの成長を"現場の最前線"から牽引する、セールスのポジションです。 単なる提案営業にとどまらず、顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索する。 まさに、事業づくりそのものに営業の力で切り込んでいく役割です。 導入提案からご契約まで、一気通貫であなたが担います。 「本当に良いものを、 自分の手で顧客に届けきる」。 その喜びと責任を、 最前線で味わえるポジションです。 具体的には ・セールスマネージャー |セールス戦略の策定から実行指揮、 数値管理まで、チームをリード ・インサイドセールス | 商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当 ・フィールドセールス |商談から契約獲得まで、 事業の成長に直結する営業活動を担当 ・カスタマーサクセス | 導入支援から継続 アップセルまで、 顧客の成功と収益の最大化を牽引 ・新規事業開発 | 新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、 一気通貫で関わるチャンス ・プロダクト事業責任者 | Sales、 CS、 Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション ※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします ■燈のSalesポジションの特徴 ・ 世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線 日本一・世界一を本気で目指す私たちにとって、 営業は 「使命を社会に届ける最前線」 です。 年齢や経験に関係なく、本気で世界一を獲りに行く戦いに身を投じられる。 困難な壁を前にしても 「どうせ無理だ」 と諦めることなく、熱意と執念で顧客に向き合い続け、成果が出るまでやり切る。 そんな仲間が集う場所です。 ・類を見ない圧倒的な成長環境 新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。 事業立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、 "深める×拡げる"成長を高速で積み上げられます。 営業スキルを、これ以上ないスピードで磨ける環境です。 ・裁量を持った幅広い営業経験 一般的なセールスと異なり、 戦略の上流工程にも関わりながら、戦略立案から実行までを一貫して担うことができる。 生成AIという新しいプロダクトの拡販を行うにあたっては、新しい業務領域や新規顧客の開拓を行うことが必須となります。 急成長し続けるプロダクトの状況に合わせて、柔軟な営業スキルが求められるレベルの高い成長環境で、成長意欲の高いメンバーと切磋琢磨した仕事ができます。

＜社員の声＞ ■Aさん 「日本を照らす燈となる」 ――日本一、 世界一を目指す戦いに、この身を投じたいと思っています。甲子園の次は、WBCで日本代表を率いて世界一になりたい、という衝動に近い感覚です。楽な道ではありません。ですが日本一を本気で目指して戦うのは、圧倒的にかっこいい。35歳を過ぎ、 そんな熱を忘れていく大人が多い中で、自分はそうありたいと思いました。そしてその日本一への挑戦の、 最前線に立てるのが営業です。この使命の一番前で戦えることに、心から誇りを感じています。 ■Bさん かつて私は、ビジネスとは異なる領域で世界一の夢を追いかけていました。 しかし社会に出てからは、いつの間にかそうした大きな目標を心から掲げることを忘れてしまっていましたが、 そんな私の冷めていた熱を燈が変えてくれました。デジタル化の遅れた日本の産業を最先端技術の力で照らし、 世界一の会社を作り、 歴史を変える。これはいま、私自身が本気で成し遂げようと思っている未来です。この壮大な夢を、冷めることなく全員が本気で追いかけられる環境だからこそ、私もかつての熱量を取り戻し、魂を燃やして日々の業務に全力で挑めています。 ■Cさん 相手はAIに馴染みのないレガシー産業の方たち。 顧客すら自覚していない現場の深い課題を、電話口のわずかな会話で引き出し、紐解くのは一筋縄ではいきません。 マニュアル通りにいかないからこその難しさがあります。しかし、こちらの問いかけによって 「まさにそれが困っていたんだ」 と顧客の反応が変わった瞬間や、未開拓の市場に自分の力で風穴を開けたときの手応えは病みつきになります。この壁の高さこそが、 セールスの何よりの面白さです。 ■Dさん 燈の営業が強いのは、 お客様への解像度が桁違いだからです。建設業の経理業務はもちろん、工事部の発注業務、積算部の業務まで深く踏み込みます。だから提案が刺さる。だから信頼される。全員が真摯に、価値提供のために毎日キャッチアップとインプット&アウトプットを繰り返しています。 優秀さは大前提。その上で素直さ・知的好奇心・貪欲さを兼ね備えた人材が、ここには集まっています。こんな営業集団と、あなたは戦えますか。それとも、共に戦いますか。

下記いずれかの営業経験をお持ちの方 ・法人営業経験(1年以上) ・個人向け営業経験(1年以上 ※自動車保険・不動産など高単価商材の営業経験) ※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験

・成果につながる営業手法を体系化し、チームの再現性向上に貢献した経験 ・営業データ (商談数・進捗・失注要因など) に基づく課題特定と、改善施策の立案・実行経験 ・価格・契約条件などの交渉をリードし、顧客と双方が納得できる合意形成を行った経験 ・生成AI・SaaSへの関心、 または無形商材の営業で高い成果を上げたご経験 ・下記いずれかのご経験をお持ちの方 -建設・製造業界での営業経験 -営業戦略・営業企画の立案経験 -営業組織のマネジメント経験 -スタートアップでの事業成長フェーズの経験

400万円〜1,200万円

応相談 想定年収 ・ジュニア: 450~650万円 ・ミドル: 600~1,000万円 ・シニア:800~1,200万円 ※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします

東京都

・年間休日120日以上 ・完全週休2日制(土日祝) ・有給休暇(入社半年後に付与/初年度10日) ・その他休暇あり(年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、 看護休暇、介護休暇)

・交通費支給 ・健康診断(規定区分内で全額会社負担) ・時短正社員制度あり (120h~/月) ※主に博士課程の方向け

燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」 という使命を掲げる、 東京大学発のAIスタートアップです。 GAFAM5 社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、 GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業 となることを目指しています。 2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企 業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution 事業」 と、 AI SaaS プロ ダクトを提供する 「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。 最先端技術を特定の産業に特化して提供し ているからこそ、 他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。 当初は建設業界を中心 にDX AIソリューションを提供していましたが、 現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、 製造業、物流 · 業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。